Wielka firma, mały startup – jak zbudować zaufanie i dowozić projekty dla korporacji? – rozmowa z Jagną Pomorską, CEO Connected Realities

Budowanie firmy w czasach niepewności to osobna szkoła przedsiębiorczości. Jagna Pomorska prowadzi biznesy od niemal 20 lat. Przeszła przez wiele etapów – od marketingu i custom publishingu, przez projekty VR dla kultury i muzeów, aż po tworzenie immersyjnych rozwiązań szkoleniowych dla korporacji.

W rozmowie opowiada, jak pandemię zamieniła w punkt zwrotny, jak testowała nowe pomysły w akceleratorach i jak wygląda praca startupu, który sprzedaje technologię do dużych firm.

– Pandemia była momentem, który zmusił nas do przewartościowania wszystkiego. Musieliśmy się zatrzymać i zadać sobie pytanie: co potrafimy, co naprawdę działa i czego potrzebuje rynek – wspomina. To wtedy, w 2020 roku, zespół Connected Realities postawił na specjalizację i skupił się na rozwiązaniach VR dla biznesu.

Akcelerator to nie strategia. To etap

W pierwszym roku zrealizowali aż trzy duże projekty dzięki programom akceleracyjnym. Pracowali z producentami AGD, firmami z sektora przemysłowego, portem morskim. – To był świetny czas testowania, zbierania doświadczeń, rozmów z klientami. Ale po pewnym czasie trzeba przestać być startupem – mówi Jagna. – Musisz w końcu wyjść na rynek, sprzedawać, zarabiać. Akcelerator nie może być modelem biznesowym.

To doświadczenie pozwoliło im zbudować silną pozycję w sektorze B2B. Dziś ich klientami są duże korporacje.– Żeby to było możliwe, trzeba przestać myśleć jak „mały”. Duzi klienci oczekują, że będziesz gotowy na ich tempo, procedury, wymagania. Certyfikaty, bezpieczeństwo, polityki – to nie dodatki. To podstawa, jeśli chcesz być dla nich partnerem technologicznym.

Startup, który sprzedaje do korporacji

Jagna otwarcie mówi, że budowanie firmy pracującej z dużymi klientami to zupełnie inne wyzwanie niż skalowanie B2C. – Potrzebujesz cierpliwości, uważności, zdolności do pracy w ramach długich procesów decyzyjnych. Ale też odwagi, żeby jasno powiedzieć: „Pracujemy z dużymi. Wiemy, co robimy”. Taka transparentność działa na korzyść.

Startupy, które chcą wejść w świat korporacji, muszą zrozumieć jedno: sam pomysł nie wystarczy. Trzeba być poukładanym operacyjnie, dobrze rozumieć procesy zakupowe i mieć gotowość na długą drogę od pierwszego spotkania do wdrożenia.

Jak AI zmienia prowadzenie biznesu?

– AI przyspiesza i ułatwia wiele rzeczyi. Dziś można stworzyć pitch deck w kilka minut, ale nie zastąpi to rozmowy z klientem, zrozumienia jego potrzeb, postawienia MVP – mówi.

Jako mentorka widzi też nowe wyzwania – wiele wniosków do programów czy funduszy pisanych jest przez AI, bez zrozumienia tematu. – Edukacja i odpowiedzialność są dziś ważniejsze niż kiedykolwiek. AI to potężne narzędzie, ale tylko wtedy, gdy mądrze z niego korzystamy – podsumowuje.

Posłuchaj całej rozmowy z Jagną Pomorską w MamStartup Podcast – o budowaniu firmy w kryzysie, testowaniu rozwiązań w akceleratorach i tworzeniu startupu, który naprawdę współpracuje z dużym biznesem.