VC w Polsce. Co działa, co nie i czego nie mówi się głośno? – Rozmowa z Michałem Olszewskim i Arkiem Hajdukiem z ZapytajVC

Fundraising w Polsce to często droga przez nieznane. Startupy skarżą się na brak przejrzystości, fundusze na niedostateczne przygotowanie founderów. W MamStartup Podcast Michał Olszewski i Arek Hajduk z ZapytajVC rozmawiają o kulisach polskiego ekosystemu VC, oferując cenne rady dla każdego, kto myśli o pozyskaniu kapitału.

Trudny fundraising: Asymetria i brak przygotowania

Dlaczego pozyskiwanie kapitału w Polsce jest tak trudne? Eksperci wskazują na kilka przyczyn. Po pierwsze, występuje asymetria wiedzy. Startupy często nie wiedzą, jak działają fundusze, kto podejmuje decyzje i czego faktycznie szukają inwestorzy. Michał Olszewski i Arek Hajduk podkreślają: „Fundusz nie ma interesu w tym, żeby być całkiem przejrzysty”.

Po drugie, brakuje komunikacji – founderzy rzadko rozmawiają z innymi, którzy przeszli już proces fundraisingu. Po trzecie, często widać brak przygotowania: maile są nieczytelne, a pitch decki pozbawione spójnej narracji.

Mały rynek potrzebuje sukcesów

Polska scena VC i startupów jest niewielka, a jedną z głównych bolączek jest brak historii sukcesu, które trafiłyby do mainstreamu. Jak podkreślają: „Potrzebujemy więcej Eleven Labsów. Takich, o których wiedzą nie tylko founderzy, ale i ludzie z mailem na Interii”. Sukcesy te inspirują, przyciągają nową krew i zachęcają do ryzyka.

VC to narzędzie, nie cel

Ważną refleksją jest to, że finansowanie VC to jedynie narzędzie, a nie cel sam w sobie. Inwestycja może przyspieszyć rozwój, ale równie dobrze może go wypaczyć. Nie każdy biznes musi skalować się globalnie – czasem rozsądniej jest rosnąć wolniej, ale stabilnie.

Goście podcastu radzą: „Zanim pójdziesz do funduszu, zadaj sobie pytanie: po co mi te pieniądze? I czy nie ma lepszej drogi?”.

Jak się przygotować? Kluczowe rady

Dla tych, którzy decydują się na fundraising, Michał i Arek mają kilka rad:

Edukacja: Oglądaj odcinki ZapytajVC, aby poznać modele działania i podejścia różnych inwestorów.
Rozmowy z founderami: Znajdź kogoś, komu udało się pozyskać finansowanie i zapytaj o jego doświadczenia, na co zwrócić uwagę w umowach.
Czytaj książki: „Venture Deals” to klasyka, a Lech Kaniuk w książce „Anioł w piekle” opisuje fundraising w polskich realiach.

Polski rynek VC to dynamiczna przestrzeń z wyzwaniami, ale i ogromnym potencjałem. Świadome podejście, solidne przygotowanie i chęć do nauki są kluczowe.