Jak menadżerowie innowacji z Unicorn Hub Innovation Lab wspierają początkujących przedsiębiorców?
Menadżerowie innowacji z Unicorn Hub Innovation Lab oferują początkującym przedsiębiorcom kompleksowe, praktyczne i intensywne wsparcie. Uczą ich kluczowych umiejętności, takich jak prezentacja i weryfikacja rynkowa, pomagają w sztuce komunikacji i sprzedaży, a także strategicznie prowadzą przez etapy rozwoju, wskazując na potencjalne pułapki. Ich doświadczenie, pokora i umiejętność uczenia się od podopiecznych tworzą środowisko, w którym pomysły mogą rozkwitać, zyskując solidne fundamenty i przygotowanie na realia rynkowe. Dzięki bezpłatnemu i bezpiecznemu charakterowi programu, każdy z ideą ma szansę przekształcić ją w dobrze przemyślany i zweryfikowany biznes.
Program Unicorn Hub Innovation Lab, prowadzony przez Fundację OIC Poland, stanowi istotny element polskiego ekosystemu startupowego, oferując wszechstronne wsparcie dla początkujących przedsiębiorców. W naszym najnowszym odcinku MamStartup Podcast pytamy trzech menadżerów innowacji UHIIL: Konrada Frontczaka (CEO Centrum Kreowania Innowacji), Michała Misztala (prezes Startup Academy) oraz Wojciecha Szapiela (CEO Inventity Foundation), którzy przybliżyli, w jaki sposób ich doświadczenie i rola przekładają się na realną pomoc w rozwijaniu innowacyjnych pomysłów.
Konrad Frontczak: indywidualne podejście i weryfikacja rynkowa
Konrad Frontczak, menadżer innowacji z ponad 20-letnim doświadczeniem, podkreśla, że każdy zespół w programie otrzymuje opiekę dwóch osób: mentora biznesowego i menadżera inkubacji. Menadżer inkubacji zarządza całym procesem wsparcia i mentoringu, bazując na bogatym doświadczeniu, w tym po licznych sukcesach i porażkach w zakładaniu firm. Frontczak wskazuje, że nie ma uniwersalnego podręcznika na sukces – każdy temat traktowany jest indywidualnie, co zapobiega znużeniu i sprawia, że praca z przedsiębiorcami jest zawsze ekscytująca.
Wśród kluczowych umiejętności praktycznych, które menadżerowie starają się przekazać, Frontczak wymienia:
- umiejętność prezentowania swojego biznesu – szczególnie dla osób technicznych, które często posługują się specjalistycznym językiem;
- zachęcanie do działania i przezwyciężania strachu – „próbujcie, próbujcie, nie bójcie się, nie obawiajcie się” to mantra, która ma budować pewność siebie;
- twardą wiedzę w zakresie budowania i weryfikacji modelu biznesowego – Frontczak zaznacza, że samo stworzenie modelu (nawet z pomocą AI) to za mało; kluczowy jest bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem i nauka rozmowy z rynkiem.
Wsparcie w Unicorn Hub jest bardzo intensywne, obejmujące półtoramiesięczną fazę wstępną, a następnie indywidualne mentoringi (prawne, finansowe, księgowe), warsztaty grupowe, wizyty studyjne i ciągłe konsultacje. Z tego powodu Frontczak zachęca do przychodzenia do programu w zespołach, aby rozłożyć intensywność pracy. Program przygotowuje uczestników na twarde realia rynku, co potwierdzają pozytywne informacje zwrotne po zakończeniu edycji. Menadżerowie innowacji podchodzą do swojej roli z pokorą, zdając sobie sprawę, że świat zmienia się dynamicznie, i uczą się od młodych pokoleń ich spojrzenia na rzeczywistość i nowych narzędzi. Ważne jest, że program zaprasza wszystkich z pomysłem, niezależnie od tego, czy czują się superkreatywni czy są introwertykami, a mechanizm team twinning pozwala łączyć osoby techniczne ze sprzedażowymi, tworząc kompletne zespoły.
Michał Misztal: sztuka komunikacji i sprzedaży
Michał Misztal, ekspert w zakresie oceny innowacyjności startupów i trener biznesu, koncentruje się na sztuce komunikacji, szczególnie w kontekście pitchingu – krótkich prezentacji dla inwestorów, ekspertów czy klientów. Misztal widział tysiące pitchy i wskazuje na najczęstsze błędy:
- niedocenianie formy prezentacji – ludzie próbują zmieścić zbyt wiele informacji, zamiast skupić się na jednej kluczowej myśli, która zapadnie w pamięć;
- stres – nawet najlepsza prezentacja traci na wartości, jeśli jest przekazywana przez zestresowaną osobę;
- przeładowanie slajdów danymi – jeden slajd powinien przekazywać jedną kluczową informację, a nie trzy wykresy i miliardy dolarów.
- nieumiejętność wyróżnienia się z tłumu – w świecie startupów, gdzie wiele prezentacji wygląda podobnie, ważne jest, by być zapamiętanym poprzez charakterystyczność, pozytywne nastawienie, a nawet nietypowe rekwizyty (o ile są dobrze zaplanowane);
- zbyt długi wstęp – wprowadzenie do produktu nie powinno zabierać większości czasu prezentacji.
Unicorn Hub Innovation Lab pomaga unikać tych błędów, oferując wiele przestrzeni do prezentacji, co pozwala uczestnikom oswoić się ze sceną i wypracować znaczący progres. Program zapewnia warsztaty i indywidualne konsultacje z mentorami od wystąpień publicznych, ucząc nie tylko 5-minutowych pitchy, ale i kompetentnego odpowiadania na pytania dotyczące modelu biznesowego.
Misztal w rozmowie z nami podkreśla, że umiejętności wystąpień publicznych są bliskie kompetencjom sprzedażowym. Program skupia się na procesie customer development i walidacji rynku, czyli zrozumieniu realnych potrzeb klienta, zanim startupowcy wyjdą z ofertą sprzedażową. Mentorzy, w tym specjaliści od sprzedaży i technologii, wspierają w weryfikacji rynku i przygotowaniu oferty.
Wojciech Szapiel: strategiczne unikanie pułapek i wizja końca
Wojciech Szapiel, certyfikowany doradca i ekspert z 20-letnim doświadczeniem w biznesie oraz 10-letnią praktyką na rynku private equity i venture capital, dzieli się swoją wiedzą, aby pomóc przedsiębiorcom uniknąć najczęstszych błędów. Jego motywacją jest przekazanie doświadczenia, aby inni nie wpadli w te same pułapki. Szapiel wskazuje na trzy kluczowe błędy, przed którymi przestrzega:
- zbyt szeroka propozycja wartości – w dzisiejszym konkurencyjnym świecie oferta powinna być dobrze skalibrowana i dostosowana do konkretnych segmentów klientów, aby uniknąć „zmiażdżenia” przez większych konkurentów;
- brak zweryfikowanego modelu biznesowego – w Polsce nie ma szans na pozyskanie finansowania bez przemyślanego i przetestowanego modelu biznesowego poprzez eksperymenty. Program Unicorn Hub mocno stawia na eksperymenty weryfikujące potrzeby klientów;
- zespół, który nie ewoluuje z biznesem – początkowy zespół founderów, choć odważny i zmotywowany, może okazać się niewystarczający na kolejnych etapach rozwoju. Potrzebna jest otwartość na rozszerzanie lub zmianę zespołu wraz z postępami biznesu.
Szapiel opisuje rolę menadżerów innowacji jako „szerpów” w Himalajach – przewodników, którzy pomagają zabezpieczyć podróż z etapu na etap. W pracy z przedsiębiorcami, którzy są „zakochani” w swoich pomysłach i oporni na feedback, menadżerowie używają mikstury twardych danych i miękkich aspektów. Pokazują metodyki pracy, otwierają na różne perspektywy i dzielą się doświadczeniem z innych projektów, co „rozszczelnia” fokus przedsiębiorcy i pomaga mu spojrzeć szerzej.
Kluczowe punkty w procesie wsparcia, które Szapiel uważa za niezbędne do osiągnięcia sukcesu („wejścia na szczyt Mount Everestu”), to:
- wystartowanie z wizją końca – przedsiębiorca musi zobaczyć „end state”, czyli odważny cel, do którego zmierza;
- określenie drogi i etapów – proces inkubacji dzieli długą drogę na sprinty, pomagając definiować propozycję wartości, segmenty klientów i kanały dotarcia;
- paliwo, czyli motywacja – codzienne zaangażowanie (diligence) i konsekwencja w trzymaniu się procesu, a także wsparcie mentorów, którzy inspirują i poklepują po ramieniu w trudnych chwilach, mówiąc „nie udało się tym razem, ale jest następny raz”.
Unicorn Hub Innovation Lab ma kluczową rolę w polskim ekosystemie, tworząc zróżnicowane środowisko, gdzie partnerzy z różnych dyscyplin wnoszą swoje doświadczenie. Jest to „booster” dla przedsiębiorców, pomagający im rozwijać się szybciej, mądrzej i skuteczniej. Program jest bezpłatny, bezpieczny (nie wymaga zakładania działalności gospodarczej), umożliwia eksperymentowanie i walidowanie pomysłów, a także dodawanie nowych członków zespołów i swobodne piwotowanie.
Całej rozmowy posłuchasz w serwisie YouTube
lub Spotify
Zachęcamy również do posłuchania naszej rozmowy z Agatą Koprowską z Fundacji OIC Poland, która opowiada o tym, jak Unicorn Hub Innovation Lab pomaga w zweryfikowaniu, rozwinięciu i stworzeniu MVP:
Projekt „Unicorn Hub Innovation Lab” jest współfinansowany ze środków Funduszy Europejskich dla Nowoczesnej Gospodarki, w ramach Priorytetu II Środowisko sprzyjające innowacjom, Działanie FENG.2.27 Laboratorium Innowatora.
