Ekosystem startupowy to nie tylko spektakularne sukcesy, ale przede wszystkim żmudna droga pełna wyzwań, walidacji pomysłów i wyciągania lekcji z błędów. I właśnie o tym jest nasz najnowszy odcinek podcastu, przygotowany we współpracy z Fundacją OIC Poland. Na zakończenie, Agata Koprowska podsumowuje też skalę i znaczenie działalności Unicorn Hub Innovation Lab dla rozwoju polskiego ekosystemu.
Lekcja 1: Schowaj ego do kieszeni i wyjdź do klienta
Pierwszymi gośćmi byli Kacper Zagórski i Gabriel Domanowski, twórcy startupu Winspire – systemu do optymalizacji zysków w gastronomii poprzez spersonalizowane oferty. Ich droga do Unicorn Hub zaczęła się od bolesnego zderzenia z rynkiem, gdy pierwotny pomysł oparty na gamingu okazał się nie trafiać w potrzeby odbiorców. Program mentoringowy pozwolił im na przeprowadzenie piwotu i skupienie się na realnych problemach właścicieli lokali, takich jak „martwe godziny” czy wysokie koszty marketingu.
Founderzy podkreślają, że kluczowym momentem było wyjście z bezpiecznej bańki i bezpośrednia rozmowa z klientami, która zweryfikowała ich teoretyczne założenia. Jak zauważają, słowo „innowacja” czy „AI” często bardziej odstrasza tradycyjny biznes, niż mu pomaga, dlatego kluczowa jest autentyczność i budowanie zaufania.
Najciekawsze cytaty z tej części rozmowy:
- „Jeżeli budujesz cokolwiek, schowaj ego głęboko do kieszeni i po prostu działaj.”
- „Samo słowo AI (…) nie wynosi nic pozytywnego w kontekście naszego produktu w ich [właścicieli lokali] oczach. Bardziej to dla nich jest technologia, której nie rozumieją”.
Lekcja 2: Zwycięstwa budują ego, porażki budują doświadczenie
W drugiej części Konrad Fronczak, CEO Centrum Kreowania Innowacji, podzielił się bezlitosną, ale niezbędną perspektywą na temat kultury porażki w Polsce. Jego zdaniem, w naszym ekosystemie wciąż brakuje otwartości w mówieniu o błędach, podczas gdy to właśnie one są najbardziej wartościowym źródłem nauki.
Fronczak krytykuje tzw. „ekonomię prezentacji”, w której startupy skupiają się na pięknym pitchowaniu i pozyskiwaniu grantów, zamiast na budowaniu realnej wartości rynkowej. W Unicorn Hub jako mentor stawia na brutalną szczerość – lepiej „zabić” pomysł na etapie inkubacji, niż pozwolić funderowi zainwestować oszczędności życia w produkt, którego nikt nie potrzebuje.
Najciekawsze wypowiedzi Konrada Frontczaka:
- „Zwycięstwa budują ego, nie doświadczenie. Na socialach, na LinkedInie, wszyscy jesteśmy zwycięzcami, a w rzeczywistości za tym stoi całe portfolio potknięć”.
- „Uważaj na ludzi, którzy same sukcesy odnoszą, bo spadną na samo dno i cię pociągną ze sobą”.
Lekcja 3: Mentoring zamiast pieniędzy jako fundament sukcesu
Na koniec Agata Koprowska z Fundacji OIC Poland podsumowała dotychczasowe osiągnięcia Unicorn Hub Innovation Lab. Program ten różni się od wielu innych tym, że nie oferuje bezpośredniego finansowania, lecz skupia się na dostarczaniu relacji, wiedzy i dostępu do doświadczonych mentorów.
Statystyki robią wrażenie: do programu wpłynęło setki wniosków, wsparto ponad 160 startupów, a efektem jest ponad 80 gotowych modeli biznesowych i prototypów (MVP). Co istotne, wiele zespołów po zakończeniu inkubacji skutecznie pozyskuje inwestorów, jak np. BliskoMed, który zdobył ponad 3 miliony złotych na rozwój.
Czytaj także: Blisko, bliżej, wizyta domowa: BliskoMed pozyskuje 3 mln PLN od 24Ventures
Program udowadnia, że na wczesnym etapie startup potrzebuje nie tyle kapitału, co właściwych pytań, które uchronią go przed kosztownymi błędami.
Najciekawsze cytaty:
- „Startup to przecież nie tylko biznes, ale ogromna odpowiedzialność, stres, codzienne decyzje”.
- „Startupowcy na początku tej drogi bardzo często nie potrzebują pieniędzy… potrzebują kogoś, kto pomoże im uniknąć kosztownych błędów, kogoś, kto potrafi zadać właściwe pytania”.
Mimo że program Unicorn Hub Innovation Lab powoli dobiega końca, Fundacja OIC Poland już planuje kolejne inicjatywy, w tym Klub Alumna, aby dalej wspierać innowatorów na każdym etapie ich drogi.
Zapraszamy do odsłuchania całej pasjonującej w serwisie YouTube, aby poznać więcej szczegółów i lekcji płynących prosto z serca polskiego ekosystemu startupowego.
Unicorn Hub Innovation Lab to projekt współfinansowany ze środków Funduszy Europejskich dla Nowoczesnej Gospodarki, w ramach Priorytetu II Środowisko sprzyjające innowacjom, Działanie FENG.2.27 Laboratorium Innowatora.
