Inwestycja ma przyspieszyć ekspansję marki w regionie i sfinansować rozwój produktów nowej generacji. Mobilfox wyróżnia produkcja tylko w Europie, a nie w Chinach, oraz sprzedaż poprzez platformy takie jak TikTok – na której z 2,5 mln obserwujących jest obecnie największą marką w Polsce.
Wartość polskiego rynku akcesoriów mobilnych ma osiągnąć ponad 2 mld USD do 2030 roku, podaje NextMSC. W tym samym czasie zmienia się sposób, w jaki Polacy odkrywają i kupują produkty. Według raportu Gemius “E-commerce w Polsce 2025” zakupy za pośrednictwem mediów społecznościowych deklaruje już co piąty polski internauta, a smartfon jest dziś podstawowym urządzeniem zakupowym dla 82% kupujących online. Według ekspertów ten proces może jeszcze przyspieszyć po ogłoszonym ostatnio uruchomieniu w Polsce TikTok Shop, obejmujący wdrożenia z InPostem i Blikiem.
Marka znana z polskiego TikToka. Tam sprzedają zetkom
Zgodnie z szacunkami TikToka z platformy co miesiąc korzysta już ponad 13,4 mln Polaków. Wśród marek obecnych na polskim TikToku, właśnie Mobilfox Polska jest numerem jeden jeśli chodzi o liczbę obserwujących. Profil zgromadził 2,5 mln fanów, wyprzedzając takie marki jak Netflix PL (2,1 mln), Łączy nas piłka (1,9 mln), Red Bull Polska (1,3 mln) czy McDonald’s Polska (970 tys.). Zasięg firmy w Polsce dopełnia blisko 800 tys.obserwujących na Instagramie.
W środowisku konsumenckim coraz silniej kształtowanym przez media społecznościowe, uwaga obserwujących staje się coraz cenniejsza. My postawiliśmy na TikToka, gdy inni dopiero przyglądali się temu kanałowi. Zbudowaliśmy lokalny – a nie duplikowany z innego kraju – profil, tone of voice oraz społeczność i przełożyliśmy to na realną sprzedaż. Nasze doświadczenie na polskim rynku pokazuje, że można przejść od rozrywki do konwersji bez utraty wiarygodności w oczach pokolenia Z – mówi Kevin Diller, założyciel Mobilfox.
W Polsce twarzą marki jest obecnie Anna Wojtyczka, a w przeszłości firma współpracowała z takimi influencerami jak Czajnik, Blowek, Fagata, Kilmasti czy Gimper. Łącznie marka zgromadziła ponad 10 milionów obserwujących na TikToku, Instagramie i Facebooku we wszystkich rynkach, na których działa.
Stawiają na personalizację, produkują w Unii Europejskiej. Tak Mobilfox zbudował pozycję lidera w CEE
W 2025 roku firma osiągnęła 16 mln euro przychodów przy długoterminowej marży EBITDA przekraczającej 25% – wynik wyróżnia się na tle globalnego rynku e-commerce i dóbr konsumenckich. Polska w ciągu ostatnich 12 miesięcy rozwijała się najszybciej i należy do trzech rynków generujących dla firmy największe przychody (ok. 20%). Wraz z Rumunią wyprzedziła Węgry, skąd pochodzi firma – zresztą już 84% przychodów firmy pochodzi z 11 innych krajów. W ostatnim roku Mobilfox sprzedał 130 tys. kejsów w Polsce.
Podczas gdy większość producentów akcesoriów do smartfonów opiera produkcję na azjatyckich łańcuchach dostaw, Mobilfox zbudował własne zaplecze produkcyjne w rodzimych Węgrzech, zachowując pełną kontrolę nad całym procesem – od projektu po wysyłkę. W praktyce oznacza to, że produkty personalizowane, stanowiące 20% wszystkich zamówień, są wysyłane w ciągu jednego dnia, tak samo jak produkty seryjne. Firma działa wyłącznie w modelu Direct-to-Consumer (D2C), bez pośredników i tradycyjnego retailu. Ponad połowę ruchu pozyskuje organicznie, głównie za sprawą twórców internetowych i zaangażowanej społeczności klientów.
Firma ma ponad 6 mln zarejestrowanych członków społeczności (Mobilfox Members), z czego 1 mln pochodzi z Polski, a 2 mln z Węgier, stanowiąc niemal jedną piątą populacji tego kraju (wśród osób w wieku 16-24 lata penetracja marki przekracza 70% – więcej niż osiągają programy lojalnościowe największych sieci handlowych w regionie). Zaangażowanie społeczności przekłada się bezpośrednio na sprzedaż: przeciętny użytkownik kupuje 2,56 etui rocznie, a co drugi klient wraca po kolejne zamówienie.
Portfolion inwestuje w model oparty na społeczności. Możliwe akwizycje w CEE
Partnerstwo zdejmuje z założycieli ciężar codziennych obowiązków operacyjnych, pozwalając im skupić się na tym, co stanowi serce marki: wizji strategicznej, innowacjach produktowych i marketingu.
– W erze cyfrowej innowacja wykracza daleko poza oprogramowanie i deep tech. Wartość marek konsumenckich tkwi w tym, czego nie można łatwo skopiować: zaufaniu, autentycznej społeczności i szybkim działaniu opartym na danych. Mobilfox zamienia etui do telefonu z przedmiotu użytkowego w element tożsamości młodszych pokoleń. Tu właśnie leży przyszłość handlu. Z dumą wspieramy partnera, który tę przyszłość aktywnie współtworzy – mówi Zsolt Mihály, Partner w Portfolion.
Transakcja wpisuje się w konsekwentną strategię Portfolion, skupioną na wspieraniu wzrostu w regionie. Fundusz poszukuje ambitnych założycieli i zespołów zarządzających gotowych budować globalne marki z regionalnych liderów. Mobilfox będzie rozwijał się dwutorowo. Z jednej strony firma będzie pogłębiać obecność na istniejących rynkach i wprowadzać produkty nowej generacji. Z drugiej, aktywnie poszukuje przejęć lokalnie silnych marek i wyspecjalizowanych graczy w segmencie akcesoriów mobilnych z całego regionu, budując tym samym silną europejską platformę konsumencką.
– Przez ostatnie dziesięć lat zbudowaliśmy wyjątkowo zgraną społeczność i wysoce efektywne zaplecze produkcyjne własnymi siłami. Aby zrobić następny krok, potrzebowaliśmy partnera z kapitałem i doświadczeniem, który postrzega rozwój firmy tak samo jak my i szanuje naszą autonomię twórczą. W Portfolion znaleźliśmy zespół, który rozumie, na czym zbudowany jest Mobilfox i chce to chronić – zaznacza Kevin Diller, założyciel Mobilfox.
