Model współpracy pozostaje prosty: wydawca udostępnia swoje publikacje Legimi Content, a spółka odpowiada za ich dystrybucję w usługach Legimi oraz za zgodą wydawcy u wybranych partnerów zewnętrznych.
– Naszym celem jest budowanie ekosystemu, w którym publikacje naszych partnerów wydawniczych mogą docierać do jak najszerszego grona odbiorców, niezależnie od tego, czy wolą oni czytać, czy słuchać. Rozwój współpracy z zewnętrznymi platformami jest kolejnym krokiem w realizacji tej strategii. W tym celu już w 2024 roku poszerzyliśmy naszą grupę kapitałową o podmiot wyspecjalizowany w dystrybucji – Legimi Content. Chcemy wykorzystać doświadczenie, technologię i relacje Legimi, aby otwierać przed wydawcami kolejne możliwości dystrybucji, również poza naszym własnym ekosystemem – mówi Mikołaj Małaczyński, prezes Legimi.
Pierwsze nowe kanały dystrybucji zostały już uruchomione we współpracy z Kobo i ElevenLabs, poszerzając możliwości dystrybucji e-booków i treści audio. W najbliższym czasie do grona partnerów dołączy również Spotify, co otworzy kolejny kanał dystrybucji audiobooków.
– Wydawcom zależy dziś na obecności w wielu ekosystemach jednocześnie, ale nie chcą ponosić kosztów i ciężaru samodzielnego zarządzania relacją z każdym z nich. Dlatego rozwijamy model one-stop-service: jedna umowa z Legimi Content, jeden proces integracji oraz jedno miejsce raportowania i rozliczeń, niezależnie od liczby kanałów, które wybierze wydawca. Po naszej stronie pozostaje cała techniczna ii operacyjna obsługa współpracy z poszczególnymi platformami – mówi Katarzyna Domańska, prezes Legimi Content i Head of Content w Legimi.
Swoboda dla wydawców
Dla wydawców rozwój sieci partnerów oznacza przede wszystkim dodatkowe źródła przychodów oraz nowe możliwości monetyzacji katalogu, w tym backlisty. Pozwala także zwiększać rozpoznawalność publikacji, autorów i samej marki wydawnictwa na platformach o globalnym zasięgu.
– Udział w dodatkowych kanałach jest całkowicie dobrowolny. Wydawca sam decyduje, z których kanałów chce skorzystać, jakie tytuły w nich udostępnić oraz jak długo mają być dystrybuowane. Wszystkie te ustawienia może w każdej chwili zmieniać w Panelu Wydawcy – dodaje Katarzyna Domańska.
Legimi Content zapewnia jednocześnie transparentność procesu. Raporty sprzedażowe pokazują wyniki w podziale na poszczególne tytuły i kanały, a wydawca zachowuje kontrolę nad katalogiem i przysługującymi mu prawami. Umowy z partnerami nie przenoszą praw autorskich ani nie obejmują prawa do tłumaczeń, a dystrybucja odbywa się wyłącznie w zakresie praw posiadanych i udostępnionych przez wydawcę. Rozwój współpracy z nowymi partnerami wpisuje się w szerszą strategię technologiczną Grupy Legimi, która nieustannie inwestuje w rozwój swojego ekosystemu technologicznego i przygotowuje go do obsługi rosnącej liczby kanałów dystrybucji.
Nowa skala dystrybucji – nowe procesy i podział kompetencji
Rozszerzanie dystrybucji o kolejne platformy oznacza dla Grupy nie tylko pozyskiwanie nowych partnerów, ale również przygotowanie organizacji i jej zaplecza technologicznego do obsługi większej liczby kanałów w ramach jednego, spójnego modelu. Jednym z elementów tego procesu jest wyraźniejsze rozdzielenie funkcji biznesowych pomiędzy spółkami Grupy.
– Legimi S.A. koncentruje się na rozwoju platformy i aplikacji czytelniczej, technologii oraz relacji z użytkownikami, natomiast Legimi Content skupia kompetencje związane ze współpracą z wydawcami, zarządzaniem treścią i rozwojem relacji z partnerami dystrybucyjnymi. Taki podział ma pozwolić obu spółkom skoncentrować się na swoich kluczowych obszarach i sprawniej odpowiadać na potrzeby dwóch grup – czytelników oraz partnerów wydawniczych – mówi Mikołaj Małaczyński.
Zmianom organizacyjnym towarzyszy również porządkowanie katalogu treści. Grupa weryfikuje bazę publikacji tak, aby odzwierciedlała ona rzeczywistą ofertę dostępną dla użytkowników. Ograniczenie liczby nieaktywnych pozycji upraszcza procesy operacyjne i pozwala zmniejszyć koszty związane z ich obsługą. Równolegle Grupa ujednolica zasady współpracy z wydawcami. W ciągu blisko 20 lat działalności Legimi rynek książki cyfrowej, modele dystrybucji oraz otoczenie prawne znacząco się zmieniły, dlatego naturalnym elementem dalszego rozwoju jest dostosowanie modelu współpracy do obecnych realiów i rosnącej liczby kanałów dystrybucji.
Zmianom organizacyjnym towarzyszą również inwestycje w automatyzację procesów oraz zaplecze finansowo-rozliczeniowe, które ma umożliwić sprawną obsługę rosnącej liczby kanałów dystrybucji.
– Rozwój dystrybucji w takim modelu wymaga nie tylko nowych relacji z partnerami, ale również odpowiednio przygotowanego zaplecza finansowego i operacyjnego. Dlatego jednym z ważnych projektów ostatnich miesięcy była integracja systemu ERP z systemem obsługi wydawców. Automatyzujemy procesy związane z raportowaniem i rozliczeniami, tworząc rozwiązanie, które może obsługiwać zarówno sprzedaż realizowaną poprzez usługi Legimi, jak i kolejne uruchamiane kanały dystrybucji. Przy rosnącej liczbie partnerów, wydawców i transakcji automatyzacja przestaje być wyłącznie usprawnieniem operacyjnym – staje się jednym z warunków efektywnego skalowania tego biznesu – mówi Andrzej Tabaka, członek zarządu Legimi Content i CFO Legimi.
