Otwarcie nowego rozdziału dla Uniperks
Wejście do Rumunii to realizacja planu zapowiedzianego w lipcu 2026 r., gdy Uniperks poinformował o pozyskaniu łącznie 4,2 mln zł finansowania przeznaczonego na rozwój nowego produktu oraz ekspansję zagraniczną. Aplikacja Uniperks zadebiutowała na rumuńskim rynku we wrześniu, tuż przed rozpoczęciem roku akademickiego – w najintensywniejszym dla studentów okresie, gdy kompletują sprzęt, ubrania i usługi na nowy semestr. W ciągu pierwszych dwóch miesięcy z aplikacji zaczęło korzystać ponad 40 tys. studentów, głównie z Bukaresztu i Kluż-Napoki.
Wśród rumuńskich studentów największym zainteresowaniem cieszą się subskrypcje cyfrowe i zniżki modowe. Podobnie jak w Polsce, dostęp do ofert mają wyłącznie studenci zweryfikowani w oparciu o systemy uczelniane. Dzięki temu marki mają pewność, że ich budżet oraz komunikacja trafiają dokładnie do grupy, do której są adresowane.
O tempie startu w dużej mierze zdecydowali partnerzy z Polski. Ponad 20 z ponad 30 marek dostępnych dziś na Uniperks.ro współpracuje ze spółką również nad Wisłą – to m.in. Google, H&M, Revolut, Zalando, Orange, Adidas, Huawei, Philips, Douglas, Flixbus czy Crocs. Wiele z nich zarządza komunikacją na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej z regionalnych hubów, co pozwala prowadzić z Uniperks spójne działania w kilku krajach jednocześnie. Silnie reprezentowane są też polskie marki, które od lat budują pozycję w Rumunii: House, Eveline Cosmetics, Sportano, Martes Sport oraz należące do MODIVO Group epantofi.ro oraz CCC. Ofertę od pierwszego dnia uzupełniają nowi partnerzy, m.in. Xiaomi, YOXO, SFD (ALLNUTRITION) czy Orange.
– Szybki start w Rumunii pokazuje, że model, który zbudowaliśmy w Polsce, sprawdza się także poza nią. Rumunia przyjęła nas bardzo ciepło, a fakt, że większość naszych polskich partnerów od pierwszego dnia jest z nami również w Bukareszcie, traktujemy jako najmocniejsze potwierdzenie zaufania do Uniperks. Dla marek to okazja, by skalować działania skierowane do studentów w ramach jednego hubu CEE, a dla nas by realizować większe kampanie i włączać kolejnych partnerów obecnych w regionie. Studia to wyjątkowo wrażliwy czas, a studenci niezależnie od kraju mierzą się z podobnymi wyzwaniami: ograniczonym budżetem, pierwszymi samodzielnymi decyzjami zakupowymi i wejściem na rynek pracy – komentuje Konrad Celer, COO i współzałożyciel Uniperks.
Rumunia jako pierwszy krok w regionie CEE
W Rumunii studiuje ok. 580 tys. osób – to mniej niż połowa liczby studentów w Polsce (ok. 1,3 mln). Rumuńskie środowisko akademickie jest jednak znacznie bardziej skoncentrowane: duża część studentów uczy się w Bukareszcie i Klużu-Napoce, a sam Uniwersytet Babeș-Bolyai kształci ok. 40 tys. osób. Ta koncentracja pozwala szybciej budować rozpoznawalność marki i docierać do studentów przez uczelnie oraz organizacje studenckie. Do końca roku akademickiego 2026/2027 Uniperks celuje w co najmniej 100 tys. zweryfikowanych studentów.
– Rumunia to dla nas pierwszy krok do zbudowania platformy, która towarzyszy studentom w całej Europie Środkowo-Wschodniej. Polska i Rumunia to łącznie blisko 2 mln studentów, a marki coraz częściej planują komunikację do nich z poziomu regionalnego hubu. Chcemy być dla nich jednym, zweryfikowanym kanałem dotarcia do tej grupy w całym regionie. Sprawdzony w Polsce model przenosimy na kolejne rynki, ale budujemy je z lokalnymi zespołami, które rozumieją specyfikę każdego z nich. Już na początku przyszłego roku planujemy wejście do kolejnego kraju CEE – komentuje Andrzej Gryko, CEO Uniperks.
Rozwój Uniperks w Rumunii wesprze lokalny zespół, który łączy doświadczenie w skalowaniu platform cyfrowych z dobrą znajomością młodych odbiorców. Na jego czele stoi Theodor Oanta, Country Manager z ponad dziewięcioletnim doświadczeniem komercyjnym, zdobywanym m.in. w Bolt i Booking.com. Przez pięć lat w Bolt współtworzył ekspansję platformy do 45 rumuńskich miast, budował i skalował wysoko efektywne zespoły oraz rozwijał strategiczne partnerstwa z największymi markami HoReCa w kraju. To praktyczne doświadczenie w ekspansji rynkowej i budowaniu partnerstw wnosi teraz do startu Uniperks w Rumunii. Zespół współtworzą Ana Pogonariu, Growth Marketing Managerka, która przez cztery lata prowadziła social media UNTOLD – największego festiwalu muzycznego w Rumunii – a wcześniej zdobywała doświadczenie m.in. w Ursus Breweries i agencji Tribal Worldwide Romania, oraz Daniel-Ionuț Burlan, Partnership Manager odpowiedzialny za współpracę z uczelniami, organizacjami studenckimi i twórcami, którą wcześniej rozwijał w aplikacji edukacyjnej Knowunity. Nadzór strategiczny oraz kluczowe operacje – technologia, produkt i relacje z partnerami regionalnymi – pozostają po stronie polskiego zespołu w Warszawie.
– Rumuński rynek marketingu studenckiego dopiero się kształtuje. Studenci mają dostęp do pojedynczych rabatów, ale marki wciąż nie mają kanału, który pozwala dotrzeć do zweryfikowanych studentów w skali całego kraju i jest to dla nas ogromna szansa. Pierwsze tygodnie pokazały, że zainteresowanie jest duże zarówno po stronie studentów, jak i marek. Teraz chcemy rozbudować ofertę o silnych lokalnych partnerów i być obecni wszędzie tam, gdzie toczy się studenckie życie – na kampusach, w organizacjach studenckich i w mediach społecznościowych – mówi Theodor Oanta, Country Manager Uniperks w Rumunii.
Szybki wzrost i apetyt na więcej
Uniperks rozpoczął działalność operacyjną w styczniu 2025 r. Dziś z ponad 290 benefitów i zniżek studenckich korzysta ponad 540 tys. studentów z całej Polski – to o ponad 140 tys. więcej niż w lipcu, gdy spółka ogłaszała zamknięcie rundy finansowania. Z platformą współpracuje ponad 170 marek, a Uniperks stale poszerza ofertę o nowe segmenty: finanse osobiste, podróże i czas wolny, jedzenie oraz modę i urodę. W ostatnich miesiącach do grona partnerów dołączyły m.in. Adidas, Nespresso, Vision Express, Kuchnia Vikinga, Empik, Media Expert, a stałymi partnerami platformy pozostają m.in. Samsung, Sephora, Rituals, H&M, House i Zalando.
W pierwszej połowie 2026 r. spółka pozyskała łącznie 4,2 mln zł finansowania – od funduszu Digital Ocean Ventures, grupy aniołów biznesu, funduszu 24Ventures oraz z programu PARP „Platformy startowe dla nowych pomysłów”. Od pierwszej rundy Uniperks wspiera strategicznie venture builder The Heart, zaangażowany u boku założycieli w kluczowe obszary rozwoju spółki – od budowy zespołu i rekrutacji, przez przygotowanie do kolejnych procesów pozyskiwania finansowania, po ekspansję zagraniczną, w tym wejście na rynek rumuński. Zespół Uniperks liczy obecnie ponad 30 osób w Polsce i Rumunii.
W 2027 r., poza wejściem na kolejny rynek w regionie CEE, spółka planuje uruchomić Uniperks Talent – nową linię biznesową, która ma zbliżyć do siebie świat akademicki i biznes, łącząc uczelnie, studentów i przedsiębiorstwa. Projekt wyrośnie z relacji, które Uniperks buduje od startu platformy: z partnerami biznesowymi oraz z uczelniami, z którymi integruje się przy weryfikacji studentów.
