Antygrupa
Masz gotową strategię sprzedaży. Rozpoczynasz proces wdrażania zawartych w niej założeń. Tylko skąd czerpać informacje, czy podjęte działania przybliżają Cię do celów określonych w strategii?
Kampania sprzedażowa może w istotnym stopniu przyczynić się do zrealizowania celów strategii sprzedażowej. Podpowiadam, jakie elementy musisz przeanalizować planując kampanię sprzedażową swojego produktu.
Zarządzanie przez wyznaczanie celów sprzedażowych od dawna nie przynosi oczekiwanych rezultatów. Z prostego powodu: liczbami nie da się zarządzać. Liczby, czyli oczekiwane efekty, musisz przełożyć na codzienne działania sprzedawców.
Sukces w sprzedaży odniesiesz wtedy, gdy poświęcisz czas i energię na zmierzenie aktywności i efektywności zespołu, na monitorowanie postępu realizacji założonych celów i działań zawartych w strategii sprzedaży.
Opracowanie standardów pracy w dziale handlowym pomoże Ci w zwiększeniu sprzedaży. Jeśli wypracujesz skuteczne zasady komunikacji, zachowań sprzedawców, sposoby rozwiązań pewnych problemów, które pracownicy będą stosować, ułatwisz pracę zespołu handl...
