Jak podaje serwis tech.eu, francuski scale-up Fleet, obsługujący sektor MŚP w zakresie sprzętu i bezpieczeństwa IT, ogłosił wejście funduszu ISAI Expansion III do swojego akcjonariatu. Transakcja opiewa na wycenę rzędu 100 milionów euro. Jest to przełomowy moment dla spółki, która od momentu powstania w kwietniu 2019 roku rozwijała się wyłącznie w oparciu o wypracowane zyski (bootstrapping).
Operacja ma charakter pierwotnego LBO, co pozwoliło na zapewnienie płynności finansowej założycielom – Sevanowi Marianowi i Alexandre’owi Berriche’owi – oraz pracownikom. Struktura udziałowa pozostaje jednak w większości niezależna.
Startup zaczynał od leasingu, a obecnie skupia się na trzech filarach – zamówieniach IT, zarządzaniu flotą oraz cyberbezpieczeństwie.
– Na szczęście Fleet nie ma bezpośrednich konkurentów oferujących międzynarodowe rozwiązanie, które łączy leasing, finansowanie, zakup, gwarancję, ubezpieczenie i cyberbezpieczeństwo w jednej platformie. Nie sądzę, aby istniał inny gracz oferujący tak kompleksową ofertę w tak wielu regionach geograficznych – mówi Sevan Marian, CEO i współzałożyciel firmy, cytowany w serwisie tech.eu.
Sevan Marian podkreśla, że wartość usług Fleet rośnie wraz ze stopniem skomplikowania procesów rekrutacyjnych u klientów, szczególnie w przypadku zespołów zdalnych i rozproszonych geograficznie.
W 2025 roku spółka odnotowała wzrost przekraczający 90%, zachowując przy tym szczupłą strukturę organizacyjną (45 pracowników w biurach w Paryżu i Barcelonie). Obecnie Fleet obsługuje blisko 2 000 klientów, w tym szwedzkiego jednorożca Lovable czy grupę restauracyjną Nouvelle Garde.
Firma skutecznie replikuje swój model biznesowy na kolejnych rynkach. Obecnie działa aktywnie w około dziesięciu krajach europejskich oraz w USA, realizując dostawy także w Azji i Afryce. Według Mariana firma zajmuje unikalną niszę, łącząc w jednej platformie leasing, finansowanie, ubezpieczenia oraz wsparcie techniczne na skalę międzynarodową.
Filozofia finansowania według założycieli
Decyzja o wieloletnim bootstrappingu była wynikiem świadomej strategii, a nie ideologii. Sevan Marian zaznacza, że wybór między kapitałem venture a samofinansowaniem zależy od fundamentów biznesu. Model Fleet pozwolił na wczesne dopasowanie produktu do rynku (product-market fit) oraz generowanie przepływów pieniężnych niezbędnych do stabilnego wzrostu.
