Gra o Orlen Paczkę rusza na nowo. Poczta Polska i Allegro walczą o logistyczne aktywo Orlenu

Proces zbycia Orlen Paczki został wznowiony po zeszłorocznym fiasku rozmów z Pocztą Polską.

Jak ustalił portal WNP na podstawie dwóch niezależnych i anonimowych źródeł bezpośrednio zaangażowanych w sprawę, negocjacje znajdują się obecnie na zaawansowanym etapie. Zainteresowanie przejęciem spółki należącej do Grupy Orlen wykazują dwa podmioty: Poczta Polska oraz Allegro. Przedmiotem rywalizacji jest kontrola nad obszarem obejmującym e-commerce, automaty paczkowe oraz logistykę ostatniej mili.

Oficjalne stanowiska stron pozostają powściągliwe. Marcin Gruszka, rzecznik prasowy Allegro, przekazał, że firma standardowo nie komentuje potencjalnych planów inwestycyjnych. Z kolei Grupa Orlen poinformowała, że powstrzymuje się od komentarzy na temat prowadzonych rozmów, jednocześnie podtrzymując dążenie do znalezienia inwestora strategicznego. Koncern zadeklarował, że do momentu pozyskania partnera spółka będzie nadal rozwijana. Wśród zapowiadanych działań wymieniono inwestycje w zaplecze logistyczne, infrastrukturę sortowania, potencjał operacyjny oraz rozszerzanie sieci odbiorczej.

Historia podejść sprzedażowych i obecny potencjał spółki

Wcześniejsze negocjacje z Pocztą Polską miały na celu stopniowe włączanie państwowego operatora w strukturę Orlen Paczki oraz wygenerowanie synergii z wykorzystaniem ogólnokrajowej infrastruktury. Rozmowy te zakończyły się jednak niepowodzeniem ze względu na kwestie finansowania oraz odmienne wizje dotyczące modelu funkcjonowania. Od tamtego czasu stanowisko państwowe uległo modyfikacji. Jeszcze 7 lutego 2026 r. minister aktywów państwowych Wojciech Balczun w wypowiedzi dla PAP Biznes oceniał, że zakup Orlen Paczki nie rozwiązałby problemów Poczty Polskiej ze względu na brak kapitału oraz potrzebę dalszych wysokich nakładów inwestycyjnych. Obecnie informatorzy wskazują na obecność zwolenników przejęcia spółki przez państwowego operatora na wysokich szczeblach, w tym w Kancelarii Prezesa Rady Ministrów (KPRM).

Grupa Orlen pozostaje stuprocentowym właścicielem Orlen Paczki, której wartość nieoficjalnie szacuje się na około 2 mld zł (wycena ta nie została oficjalnie potwierdzona przez żaden ze podmiotów). Zaplecze spółki tworzą następujące parametry:

sieć obejmująca ponad 15 tys. punktów odbioru,
około 8 tys. automatów paczkowych,
baza klientów przekraczająca 10 mln osób,
skonsolidowany w 2025 r. cały segment automatów paczkowych należących wcześniej do Grupy Orlen, wniesiony do spółki aportem.

Wyzwania strukturalne i menedżerskie przy ewentualnym przejęciu

Ewentualna transakcja z udziałem Poczty Polskiej wykracza poza standardowy zakup aktywów i wiąże się ze stworzeniem specyficznego modelu operacyjnego. Przedsięwzięcie wymagałoby odpowiedniej struktury finansowania – wykraczającej poza klasyczny zakup za gotówkę – oraz zabezpieczenia kwestii prawnych i menedżerskich. Głównym wyzwaniem organizacyjnym byłoby utrzymanie elastyczności i tempa działania Orlen Paczki po połączeniu z dużą strukturą państwową.

Dr Mateusz Chołodecki, kierownik Laboratorium Komunikacji Elektronicznej CARS UW, wskazuje, że zamiast prostego przejęcia bardziej racjonalne byłoby utworzenie wspólnego przedsięwzięcia lub częściowe zaangażowanie kapitałowe Poczty Polskiej. Taki wariant pozwoliłby połączyć zasoby infrastrukturalne państwowego operatora z technologią i samodzielnością operacyjną Orlen Paczki.

Realia rynkowe a cyfryzacja Poczty Polskiej

Potrzeba zmian w strukturze Poczty Polskiej wynika ze zmian zachodzących na rynku pocztowym. Z danych Urzędu Komunikacji Elektronicznej za 2024 r. wynikają następujące rynkowe ramy:

spadek wolumenu przesyłek listowych o 5,6%,
wzrost liczby przesyłek kurierskich o 15,3% oraz wzrost przychodów z tego segmentu o 16,1%,
udział segmentu kurierskiego na poziomie 73,3% wartości całego rynku pocztowego,
udział przesyłek listowych wynoszący 98,5% wolumenu usług powszechnych świadczonych przez Pocztę Polską,
wzrost liczby automatów paczkowych o 35% r/r do poziomu 51 811 urządzeń na koniec 2024 r., które odpowiadały za 33,6% krajowego wolumenu przesyłek kurierskich relacji kurier–automat (przy czym 43,9% przesyłek krajowych nadawano poprzez platformy sprzedażowe).

Poczta Polska wdraża równolegle rozwiązania cyfrowe. Podczas konferencji z 5 sierpnia wicepremier i minister cyfryzacji Krzysztof Gawkowski wraz z prezes Poczty Polskiej Magdaleną Gaj poinformowali, że w ciągu około półtora roku użytkownicy e-Doręczeń wysłali 100 mln przesyłek. W systemie zarejestrowano 4,6 mln adresów, z czego 55% utworzyły osoby fizyczne. Rozwój usług cyfrowych ogranicza jednak wolumen tradycyjnej korespondencji, co wymusza na operatorze poszukiwanie wzrostu w segmencie kurierskim i logistyce e-commerce.