Czym jest Tequipy?
Tequipy to platforma umożliwiająca kompleksowe zarządzanie sprzętem IT w firmach – od zakupu, przez konfigurację i naprawy, aż po odbiór zużytego sprzętu. Wszystkie procesy są realizowane przez Tequipy, niezależnie od tego, gdzie na świecie pracują zatrudnieni.
Rozwiązanie pozwala zespołom IT znacząco ograniczyć czas potrzebny na obsługę sprzętu i usprawnia operacje w modelu pracy zdalnej lub w rozproszonych strukturach. Obecnie z platformy korzysta ponad 50 firm w przeszło 140 krajach.
Od znajomych do klientów
Tomasz, Bartosz i Albert zaczęli rozwijać Tequipy po godzinach. Pierwszymi klientami byli znajomi z czasów pracy w Revolucie.
– Na początku nasze rozmowy sprzedażowe były bardziej customer research niż typową sprzedażą – przyznaje Tomasz Stawarski.
Zespół szybko zrozumiał, że tempo decyzji ma bezpośredni wpływ na rozwój.
– Najważniejsze było szybkie podejmowanie decyzji i testowanie na żywym organizmie. Zrozumieliśmy, że to jedyny sposób, żeby dowiedzieć się, czy nasz pomysł rzeczywiście wnosi wartość – dodaje.
Pierwsza runda finansowania
Po udanym starcie i rosnącym zainteresowaniu, Tequipy zdecydowało się na pozyskanie środków w rundzie pre-seed.
– Nie zbieraliśmy pieniędzy, bo musieliśmy, tylko po to, żeby przyspieszyć nasz rozwój i nie zostać w tyle za konkurencją – tłumaczy Tomasz.
Fundraising okazał się wymagający.
– Zebraliśmy sporo lekcji. Gdybyśmy teraz podchodzili do tego jeszcze raz, zrobilibyśmy to inaczej – mówi Bartosz Czerkies.
Jedna z kluczowych lekcji dotyczyła podziału zadań:
– Jeżeli podejmuje się decyzję o zbieraniu funduszy, to trzeba poświęcić na to czas. Musi być jeden człowiek, który tylko tym się zajmuje. To, myślę, była nasza największa lekcja – przyznaje Tomasz.
Najtrudniejsze okazało się jednak zdobycie zaufania pierwszego inwestora.
– Najtrudniejsze było zdobycie tego pierwszego inwestora, który uwierzył w nas i zaangażował się. Dopiero potem zaczęło to iść łatwiej – wspominają.
Posłuchaj całej rozmowy z Bartoszem Czerkiesem, Tomaszem Stawarskim i Albertem Podrazą z Tequipy w MamStartup Podcast.
Zobacz również:
