„Dlaczego ktoś miałby do Was wrócić?” – Jonasz Peczka (mentor w module „Rozwijanie startupu”)
„Jedyna poprawna definicja celu biznesu brzmi: tworzenie klienteli” – pisał Peter Drucker w „Praktyce zarządzania”. Dla mnie to także przypomnienie, żeby od początku budować trwałe relacje z klientami. Moja rada dla przyszłych founderek i founderów: zastanawiajcie się zarówno nad tym, dlaczego ktoś kupi Wasz produkt, jak i nad tym, dlaczego zechce do Was wrócić. Słuchajcie klientów, dotrzymujcie obietnic i dbajcie o ich doświadczenie również po zakupie. Zaufanie i przywiązanie trzeba wypracować. Wokół takiej relacji może z czasem powstać społeczność, która poleca Was innym i pomaga rozwijać produkt. Warto budować startup, do którego ludzie chcą wracać.
„Sposób realizacji pomysłu buduje Twoją przewagę” – Olga Skakun (mentorka w module „Własność intelektualna”)
Pomysł jest ważny, ale przewagę buduje sposób jego realizacji. Dbaj o swoje know-how, dokumentuj rozwój projektu i od początku świadomie zarządzaj własnością intelektualną. W przyszłości może okazać się ona jednym z najcenniejszych aktywów Twojej firmy.
„Opowiadaj obrazowym językiem” – Paulina Szot (mentorka w module „Autoprezentacja i pitch”)
Prezentacja inwestorska, nazywana pitch deck, to układanka, która w zaledwie kilka minut ma stworzyć w głowie inwestora kompletny obraz Twojego biznesu. Jej fundamentem jest przedstawienie problemu i rozwiązania. Moje obserwacje pokazują mi, że właśnie tu zaczynają się schody. Nie chodzi o to, by sucho zaprezentować fakty. Chodzi o to, by wykorzystać storytelling, metafory oraz trafne pytania.
W mojej pracy z polskimi startupami widzę, że founderzy i founderki wciąż podchodzą do tego sceptycznie. Tak jakby opowiadanie bardziej obrazowym językiem było czymś niestosownym. Ale zobacz, jak to może wyglądać w praktyce. Zamiast mówić: „nasz algorytm AI przetwarza notatki z wykładów i optymalizuje czas powtórek materiału o 30%”, powiedz: „pomagamy studentom przetrwać sesję bez zarywania nocy i trzeciego energetyka. Nasz system uczy się szybciej niż Ty rano przed egzaminem”.
Zdolność budowania angażujących historii to klucz do sukcesu – szczególnie na początku pitch decka, kiedy mówisz o problemie i rozwiązaniu. Nie bój się tego. Ucz się opowiadać o swoim biznesie tak, by rozpalać wyobraźnię, a nie tylko pokazywać wykresy.
„Buduj biznes świadomie!” – Anna Urbaniak (mentorka w module „Księgowość)
Pasja i dobry pomysł są ważnym początkiem, ale to świadome decyzje pozwalają rozwijać firmę w długiej perspektywie. Dlatego od samego początku warto rozumieć nie tylko swój produkt czy usługę, ale również liczby, które stoją za biznesem. Nie traktuj księgowości wyłącznie jako obowiązku wobec urzędu. Traktuj ją jako źródło wiedzy o kondycji swojej firmy. Przychód nie zawsze oznacza zysk, zysk nie zawsze oznacza pieniądze na koncie, a dynamiczny wzrost nie musi oznaczać, że biznes jest zdrowy. Znajomość kosztów, marży, płynności finansowej i zobowiązań pozwala podejmować lepsze decyzje i rozwijać się z większą pewnością.Równie ważne jest, aby nie odkładać porządkowania procesów i finansów na moment, w którym firma stanie się większa. Fundamenty warto budować od początku — określać cele, mierzyć efekty, analizować wyniki i regularnie weryfikować, czy obrany kierunek rzeczywiście prowadzi do realizacji założeń.
Nie musisz być ekspertem od wszystkiego, ale musisz rozumieć swój biznes. Korzystaj ze wsparcia specjalistów, zadawaj pytania i nie podejmuj decyzji wyłącznie na intuicji. Odwaga w przedsiębiorczości jest ważna, ale dopiero połączona z wiedzą, liczbami i konsekwencją daje solidne podstawy do budowania firmy, która nie tylko rośnie, ale również zarabia i jest gotowa na kolejne etapy rozwoju.
„Nie strać siebie z pola widzenia” – Przemysław Zieliński (mentor w module „Marketing i komunikacja”)
Od początku pamiętaj o tym, że Twoim najbardziej wartościowym marketingowym skarbem jesteś Ty. Nie marka Twojego startupu, nie nazwa Twojego produktu, nie logotyp, który powstawał w pocie czoła i przez kilka tygodni.
Twoja marka osobista.
Istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że Twój pierwszy biznesowy pomysł, cóż, nie wypali. To samo może spotkać pomysł numer dwa, a nawet i cztery.
Jedyne, co będzie zawsze z Tobą, to Twoja marka osobista. Dlatego poświęć wystarczająco dużo czasu, aby budować swoją rozpoznawalność. Dbaj o to, aby Twoi odbiorcy, Twoje środowisko kojarzyło Cię z konkretnym tematem bądź zagadnieniami.
I nie pozwól im o sobie zapomnieć. Kończąc z lekkim przymrużeniem oka: twórzcie o sobie mity, bogowie nie zaczynali inaczej.
