Miliardy na stole, po które nikt nie sięga
Europejski rynek zamówień publicznych jest ogromny. Ministerstwa, samorządy i inne urzędy wydają ponad 2 biliony euro rocznie na usługi, dostawy towarów i roboty budowlane. W samej Polsce to ponad 330 miliardów złotych.
Mimo to Polska jest w ogonie kontynentu pod względem konkurencyjności procedur. Dlaczego?
- w co drugim przetargu składana jest maksymalnie 1 oferta,
- w co piątym oferent odpada z powodów formalnych,
- aż 81% firm wskazuje biurokrację jako barierę w staraniu się o zamówienia publiczne.
– Problem leży w ogromnym progu wejÅ›cia. PrzedsiÄ™biorcy wolÄ… zrezygnować z publicznych kontraktów, niż ponosić koszty przygotowania ofert, które zostanÄ… odrzucone przez jeden bÅ‚Ä…d formalny. NaszÄ… misjÄ… jest otwarcie tego rynku dla każdego – bez wzglÄ™du na wielkość firmy czy doÅ›wiadczenie w urzÄ™dowych procedurach – wyjaÅ›nia Maciej Kensicki, współzaÅ‚ożyciel Mimiry.
Nie wyszukiwarka, a wirtualna kancelaria
Tak powstała Mimira – pierwsza na rynku platforma, która prowadzi firmy przez cały proces przetargowy: od znalezienia dopasowanego zlecenia, przez przygotowanie oferty, aż do zdobycia kontraktu.
– Widzimy na rynku rozwiązania, które skupiają się na znajdowaniu przetargów i analizowaniu ich dokumentacji. To ważny, ale dopiero pierwszy krok – mówi Mikołaj Grelewicz, drugi z założycieli startupu. – W Mimirze idziemy znacznie dalej – rekomendujemy wyceny, przygotowujemy kompletną dokumentację i wspieramy firmy w kontaktach z urzędami. Gdy klient nie chce w pełni polegać na AI, do akcji wchodzą nasi eksperci.
Efekt? Firmy składają pierwszą ofertę tego samego dnia, w którym zaczynają korzystać z platformy.
Kto stoi za MimirÄ…?
Za tÄ… ideÄ… stoi duet Å‚Ä…czÄ…cy kompetencje technologiczne, prawne i finansowe:
- MikoÅ‚aj Grelewicz – inżynier i finansista po studiach na UCL i Oksfordzie. W McKinsey doradzaÅ‚Â strategicznie najwiÄ™kszym spółkom, nastÄ™pnie automatyzowaÅ‚ procesy w Grupie Å»abka i w ramach wÅ‚asnej agencji.
- Maciej Kensicki – manager po prawie na UW i w Heidelbergu oraz MBA na Hult Business School. DoÅ›wiadczenie zdobywaÅ‚ w EY, startupach z obszaru data i fintech oraz jako inwestor w Inovo VC.
Ich rundzie przewodzi brytyjski fundusz Elder Gull, założony przez Thomasa Williamsa – byłego partnera w londyńskim Talis Capital, w którego portfolio są takie jednorożce jak Carta czy Darktrace.
Elder Gull współpracuje z europejskimi founderami tworzącymi rozwiązania AI w regulowanych branżach, gdzie agenci AI pomagają przekształcić koszty pracy w przychody generowane przez oprogramowanie.
– WiÄ™kszość narzÄ™dzi przetargowych w Europie pomaga firmom znajdować zlecenia. Mimira idzie znacznie dalej, budujÄ…c system AI, który obsÅ‚uguje caÅ‚y proces – od wyszukiwania, przez zÅ‚ożenie oferty, aż po przyznanie kontraktu. Zamówienia publiczne pozostajÄ… jednym z najwiÄ™kszych europejskich rynków opartych na pracy manualnej i wciąż strukturalnie niezagospodarowanych. Wierzymy, że zwyciÄ™zcÄ… na tym rynku bÄ™dzie nie narzÄ™dzie wyszukujÄ…ce, lecz zamiennik caÅ‚ego workflow. Mimira jest dobrze pozycjonowana, aby stać siÄ™ wÅ‚aÅ›nie takÄ… platformÄ… – tÅ‚umaczy Thomas Williams, GP Elder Gull.
Do grona inwestorów należy również anioł biznesu Paweł Ossowski, prezes Zarys International, europejskiego lidera na rynku przetargów publicznych, który rocznie wygrywa ponad 4 tys. zamówień na dostawy jednorazowego sprzętu medycznego.
– ZainwestowaÅ‚em w rozwiÄ…zanie, które automatyzuje kluczowe procesy w zamówieniach publicznych i realnie zwiÄ™ksza tempo oraz skuteczność dziaÅ‚ania. DziÅ› caÅ‚y nasz 30-osobowy zespół ds. zamówieÅ„ publicznych aktywnie i efektywnie korzysta z Mimiry – szczególnie w obszarze rynku szpitalnego – budujÄ…c przewagÄ™ first mover w cyfryzacji postÄ™powaÅ„ przetargowych – zdradza PaweÅ‚ Ossowski, prezes Zarys International.
Każda firma może sprawdzić swój potencjaÅ‚ – od rÄ™ki
Wielu przedsiębiorców tkwi w przekonaniu, że w ich branży brak zamówień publicznych. Tymczasem instytucje publiczne kupują niemal wszystko – usługi IT i marketingowe, żywność, szkolenia, sprzęt medyczny, prace remontowe itd.
Mimira udostępnia każdemu bezpłatną i natychmiastową analizę potencjału jego firmy. Po podaniu adresu strony internetowej system od razu generuje spersonalizowaną listę aktualnych przetargów wraz z wstępną wyceną dla wybranego kontraktu.
– Wystarczy pięć minut, żeby sprawdzić, czy w twojej branży sÄ… przetargi – i zwykle okazuje siÄ™, że sÄ…. JeÅ›li raz wygrasz z nami, już nigdy nie wrócisz do rÄ™cznego przedzierania siÄ™ przez dokumenty – obiecuje Maciej Kensicki.
