Rok 2026 będzie rokiem wielkiej selekcji. Wygrają te startupy, które potrafią połączyć amerykańską wizję ekspansji konsumenckiej z europejską (i polską) dyscypliną finansową.
Dolina Krzemowa: 2026 rokiem Konsumenta 2.0
Zgodnie z najnowszymi prognozami amerykańskich inwestorów (m.in. na łamach TechCrunch), rok 2026 ma być przełomowy dla sektora konsumenckiego. Dlaczego teraz? Odpowiedź kryje się w dwóch literach: AI, ale tym razem w wydaniu „użytkowym”. Amerykański rynek VC dostrzega, że bariera wejścia dla aplikacji konsumenckich drastycznie spadła. Dzięki generatywnej sztucznej inteligencji, małe zespoły mogą dziś tworzyć produkty o skali, która kiedyś wymagała setek inżynierów. Inwestorzy z USA stawiają na:
hiper-personalizację: Produkty, które uczą się zachowań użytkownika w czasie rzeczywistym (np. w technologiach wellness i Longevity);
interfejsy nowej generacji: Przejście od ekranów smartfonów do „urządzeń niewidzialnych” (screenless) i agentów AI, które samodzielnie wykonują zadania za konsumenta;
nowe modele monetyzacji: Odwrót od tradycyjnych reklam na rzecz subskrypcji opartych na realnych efektach (outcome-based pricing).
Perspektywa polska: Maciej Frankowicz o „stabilnym wzroście”
Zupełnie inną dynamikę obserwujemy na rodzimym podwórku. Maciej Frankowicz, partner w Hard2Beat VC, podczas swojej niedawnej wizyty w MamStartup Podcast, rzuca wyzwanie bezkrytycznemu optymizmowi. Dla polskich founderów rok 2026 nie będzie czasem „szalonych wycen”, lecz okresem stabilizacji i weryfikacji. Frankowicz podkreśla, że polski rynek VC znajduje się w fazie odbudowy po tzw. „zimie inwestycyjnej”. Jego diagnoza jest jasna: inwestorzy nie kupują już obietnic o szybkim wzroście za wszelką cenę. Kluczowe punkty jego prognozy to:
koniec „AI-washingu”: inwestorzy przestają płacić premię tylko za to, że projekt ma „AI” w nazwie. Liczy się to, czy technologia rozwiązuje konkretny, bolesny problem rynkowy;
rentowność jako nowy standard: Frankowicz radzi founderom, aby od pierwszego dnia projektowali biznesy z myślą o efektywności kapitałowej. Fundusze takie jak Hard2Beat szukają dziś spółek, które potrafią przetrwać bez kolejnej rundy finansowania przez 18-24 miesiące;
przyziemne wyceny: mimo napływu kapitału (m.in. z nowych programów PFR/BGK), wyceny wczesnych faz (Seed/Series A) w Polsce pozostają racjonalne, co Frankowicz postrzega jako zdrowy objaw rynku, chroniący przed bańkami spekulacyjnymi.
Punkt styku: deeptech i realna wartość
Mimo różnic w skali, oba rynki łączy jeden trend: deeptech. Zarówno w prognozach US, jak i w strategii Frankowicza, widać zwrot ku „twardej nauce”. Inwestycje w układy fotoniczne, kwantowe czy zaawansowaną biotechnologię stają się bezpieczną przystanią dla kapitału, który szuka barier wejścia nie do przeskoczenia dla konkurencji z Azji czy wielkich korporacji.
Gdybyśmy więc mieli pokusić się o uogólnienie obu perspektyw, sformułowalibyśmy takie sugestie dla founderów na 2026 rok:
buduj tam, gdzie jest płatność: jak zauważa Frankowicz, najlepszym funduszem jest klient. Inwestorzy chętniej dołożą kapitał tam, gdzie widać już trakcję i chęć płacenia za produkt;
AI to tylko narzędzie: Nie buduj „wrappera” na ChatGPT. Szukaj zastosowań w niszach konsumenckich, które do tej pory były pomijane przez technologię (np. opieka nad seniorami, mikrozarządzanie energią w domu);
przygotuj się na maraton: Czas zamykania rund inwestycyjnych wydłużył się. Procesy due diligence są głębsze, a inwestorzy – tacy jak ci z Hard2Beat – wymagają od founderów „nieprzeciętnej siły charakteru”.
Aby zapewnić jak najlepsze wrażenia, korzystamy z technologii, takich jak pliki cookie, do przechowywania i/lub uzyskiwania dostępu do informacji o urządzeniu. Zgoda na te technologie pozwoli nam przetwarzać dane, takie jak zachowanie podczas przeglądania lub unikalne identyfikatory na tej stronie. Brak wyrażenia zgody lub wycofanie zgody może niekorzystnie wpłynąć na niektóre cechy i funkcje.
Funkcjonalne
Zawsze aktywne
Przechowywanie lub dostęp do danych technicznych jest ściśle konieczny do uzasadnionego celu umożliwienia korzystania z konkretnej usługi wyraźnie żądanej przez subskrybenta lub użytkownika, lub wyłącznie w celu przeprowadzenia transmisji komunikatu przez sieć łączności elektronicznej.
Preferencje
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statystyka
Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do celów statystycznych.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest wymagany do tworzenia profili użytkowników w celu wysyłania reklam lub śledzenia użytkownika na stronie internetowej lub na kilku stronach internetowych w podobnych celach marketingowych.
