Skalowanie bez oddawania sterów: jak ORLEN Skylight Accelerator zmienia zasady gry dla startupów?

A dla founderów to istotna zmiana zasad gry.

Non-equity: skalowanie bez oddawania udziałów

Najważniejsza cecha programu Skylight? Model non-equity – startupy zachowują 100% praw własności intelektualnej i udziałów. ORLEN finansuje pilotaże, zapewnia dostęp do infrastruktury i wsparcie ekspertów, ale nie przejmuje udziałów w spółce.

W praktyce oznacza to, że startup nie rozwadnia cap table. Nie traci kontroli nad IP. Może równolegle prowadzić rundę inwestycyjną. A także zyskuje możliwość, aby testować swoją produktową czy usługową innowację w środowisku przemysłowym o skali niedostępnej dla większości młodych firm.

To istotne w kontekście globalnych trendów. Według raportów dotyczących corporate venturing (np. CB Insights, State of CVC Reports), coraz więcej startupów preferuje modele współpracy pilotażowej bez natychmiastowej ingerencji kapitałowej. Pozwala im to uniknąć ograniczeń strategicznych w kolejnych rundach finansowania.

Czytaj także: ORLEN Skylight Accelerator w nowej odsłonie

Poligon doświadczalny zamiast „ładnej prezentacji”

ORLEN Skylight to nie showcase innowacji – to test w warunkach rzeczywistych na infrastrukturze udostępnianej przez spółki z Grupy ORLEN. Cieszący się dużą popularnością wśród startupów program koncentruje się m.in. na:

• transformacji energetycznej;
• digitalizacji i AI;
• efektywności energetycznej;
• cyberbezpieczeństwie;
• OZE i gospodarce o obiegu zamkniętym (GOZ).

Dotychczas w Grupie ORLEN zrealizowano ponad 40 pilotaży, z czego 10 zakończyło się dalszą współpracą.

Przykłady? Oto najświeższy z nich. Agencja mediowa re58 z Grupy ORLEN dzięki programowi akceleracyjnemu Skylight wdrożyła narzędzie AdHeed, które ma eliminować domysły z procesu kreatywnego. To połączenie zaawansowanej wiedzy technologicznej i zaplecza naukowego, doświadczenia w planowaniu, zakupie i analizie mediów oraz kontekstu klienckiego: potrzeb rynku agencji i marketerów, pozwoliło stworzyć zupełnie nową jakość na rynku reklamy.

Narzędzie, które zdaniem twórców, zmienia zasady gry. AdHeed zastępuje kosztowne i długotrwałe badania eye-trackingowe. Dzięki modelowi AI wytrenowanemu na milionach takich badań, aplikacja jest w stanie zasymulować reakcje wzrokowe, jak i procesy kognitywne zachodzące u odbiorców przekazów reklamowych. Dzięki temu marketerzy w ciągu kilkudziesięciu sekund są w stanie przebadać projekty banerów reklamowych i wprowadzać poprawki jeszcze przed emisją materiałów, co pozwala przygotowywać bardziej skuteczne kreacje reklamowe, które są lepiej zauważalne i przyswajalne przez użytkowników sieci. W rezultacie emisje reklam są bardziej efektywne kosztowo, a ich wpływ większy.

– Deklarowana zgodność z wynikami badań laboratoryjnych sięga >90 proc., co pozwala traktować narzędzie jako realną alternatywę dla kosztownych testów eye-trackingowych na etapie pre-testu – podkreśla Wojciech Pyzel, digital & technology director w re58.

– Współpraca z AdHeed to dla ORLEN nie tylko inwestycja w narzędzie wspierające obszar marketingu w Grupie ORLEN, ale przede wszystkim partnerstwo oparte na realnej wartości biznesowej. Dzięki zastosowaniu takiego modelu współpracy, dajemy młodym technologicznym spółkom przestrzeń do rozwoju, a jednocześnie zyskujemy dostęp do technologii, które przyspieszają transformację całej Grupy. To dojrzały model współpracy, w którym wszyscy wygrywają – podkreśla Piotr Suchodolski, dyrektor wykonawczy ds. marketingu komercyjnego w Orlen.

Konkrety z punktu widzenia founderów

Skorzystanie z programu akceleracyjnego ORLEN daje rzeczywiste, odczuwalne korzyści startupom. W ich rezultacie, spółki mogą znacząco zwiększyć swoją przewagę rynkową, a także zyskać coś, na czym młodym technologicznym spółkom zależy najbardziej: wiarygodność i renomę. Po pierwsze, udany pilotaż w Grupie ORLEN to doświadczenie i referencje, które mogą otworzyć  drzwi do współpracy z innymi korporacjami, szczególnie w sektorach przemysłowych i energetycznych.

– Udział w programie ORLEN Skylight był dla nas kluczowym sprawdzianem gotowości operacyjnej do obsługi największych graczy rynkowych. Dzięki wsparciu merytorycznemu i wysokiej kulturze projektowej zespołu akceleratora nauczyliśmy się skalować nasze wewnętrzne procesy tak, by sprostać rygorystycznym standardom bezpieczeństwa i wydajności dużej korporacji. Ten etap rozwoju pozwolił nam wyjść poza ramy klasycznego startupu i udowodnić, że AdHeed to stabilne, profesjonalne rozwiązanie, które z sukcesem można replikować na dowolnym rynku globalnym, zachowując najwyższą precyzję analityczną – opowiada Marta Mackiewicz-Plewa, AdHead Co-founder & Head of Research.

Po drugie, przeprowadzenie testu technologicznego na infrastrukturze petrochemicznej, w logistyce kolejowej czy na farmie wiatrowej to coś więcej niż MVP w PowerPoincie. To walidacja rozwiązania w rzeczywistym środowisku, stanowiąca wyraźny, pozytywny sygnał dla rynku: „nasze rozwiązanie działa”.

Po trzecie, non-equity oznacza dla founderów brak konfliktu z przyszłymi inwestorami i swobodę dalszej ekspansji. Współpracując z Grupą ORLEN startupy zachowują niezależność.

– Jako Project Manager najwyżej cenię sobie fakt, że nie byliśmy traktowani jedynie jako dostawcy technologii, ale jako partner merytoryczny. Regularne statusy i bezpośredni feedback od pracowników Grupy ORLEN pozwoliły nam na bieżąco adaptować narzędzie do potrzeb rynku. Ta synergia sprawiła, że pilotaż nie był tylko testem oprogramowania, ale wspólnym wypracowaniem nowego standardu pracy z kreacją reklamową. To modelowy przykład tego, jak duży biznes może wspierać rozwój młodych firm technologicznych, czerpiąc z tego realną wartość operacyjną – tak współpracę z Grupą ORLEN ocenia Patryk Biskupski, Head of Project Management w spółce AdHead.

Czytaj także: ORLEN i Politechnika Warszawska zacieśniają współpracę na rzecz rozwoju biogazu i biometanu

Corporate–startup: model dojrzałej współpracy

Według raportów OECD (OECD, Innovation in Industry) dotyczących innowacji przemysłowych, skuteczność transferu technologii rośnie tam, gdzie duże organizacje tworzą mechanizmy testowania i szybkiej decyzyjności. ORLEN, dzięki wykorzystaniu programów akceleracyjnych, posiada właśnie taki model.

Jeśli jako founder specjalizujesz się w temacie przemysłu 4.0 albo też twoje rozwiązanie wpisuje się w oczekiwania nowoczesnego sektora industrialnego, to model ORLEN Skylight jest dziś jednym z najbardziej pragmatycznych sposobów na skalowanie w Polsce – bez oddawania udziałów. A w czasach, gdy kapitał VC bywa ostrożny, to możliwość rozwoju u boku giganta, nie tracąc przy tym sterów nad własną spółką, może być jedną z ciekawszych ścieżek rozwoju dla polskich startupów.

Gotowi do naboru?

Warto mieć to wszystko na uwadze, przy podejmowaniu decyzji o starcie do kolejnej rundy naboru ORLEN Skylight Accelerator, która potrwa do 16 marca br.

Materiał powstał we współpracy z partnerem.