Szymon Negacz o strategii JTB, odmawianiu i edukowaniu klientów przez handlowców (podcast)

Skoro naszym rozmówcą jest Szymon Negacz – trener biznesu, konsultant, właściciel WiseGroup – to tematem przewodnim tego odcinka musi być sprzedaż. Nim usiedliśmy do wywiadu z Szymonem, zrobiliśmy gruntowny research jego autorskiego kanału na YouTube, by nie pytać go o rzeczy, o których zdążył już opowiedzieć. Przygotowaliśmy szereg pytań dotyczących sprzedażowych strategii, pracy ze sprzedawcami, przyczyn odmów klientom.

Szczegółowo omówiliśmy także niedawny raport „Jak kupuje B2B w Polsce”, opublikowany przez Szymona i jego Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu. Z opracowania wynikają interesujące wnioski, odnoszące się m.in. do satysfakcji z procesu zakupowego czy nowych obowiązków, które muszą na siebie sprzedawcy, by skuteczniej wywiązywać się ze swoich obowiązków.

Rozmawialiśmy także o niedawnej inwestycji Szymona w SilverTV, co stało się przyczynkiem do dyskusji o różnicach pokoleniowych w pracy.

Podcastu posłuchacie w serwisie YouTube:

lub w Spotify:

Czytaj także:

• Warto pracować na 80% – podcast z Mateuszem Sobierajem
• Odpowiem ci na każde pytanie – Dawid Pałka (podcast)