Trudny fundraising: Asymetria i brak przygotowania
Dlaczego pozyskiwanie kapitału w Polsce jest tak trudne? Eksperci wskazują na kilka przyczyn. Po pierwsze, występuje asymetria wiedzy. Startupy często nie wiedzą, jak działają fundusze, kto podejmuje decyzje i czego faktycznie szukają inwestorzy. Michał Olszewski i Arek Hajduk podkreślają: „Fundusz nie ma interesu w tym, żeby być całkiem przejrzysty”.
Po drugie, brakuje komunikacji – founderzy rzadko rozmawiają z innymi, którzy przeszli już proces fundraisingu. Po trzecie, często widać brak przygotowania: maile są nieczytelne, a pitch decki pozbawione spójnej narracji.
Mały rynek potrzebuje sukcesów
Polska scena VC i startupów jest niewielka, a jedną z głównych bolączek jest brak historii sukcesu, które trafiłyby do mainstreamu. Jak podkreślają: „Potrzebujemy więcej Eleven Labsów. Takich, o których wiedzą nie tylko founderzy, ale i ludzie z mailem na Interii”. Sukcesy te inspirują, przyciągają nową krew i zachęcają do ryzyka.
VC to narzędzie, nie cel
Ważną refleksją jest to, że finansowanie VC to jedynie narzędzie, a nie cel sam w sobie. Inwestycja może przyspieszyć rozwój, ale równie dobrze może go wypaczyć. Nie każdy biznes musi skalować się globalnie – czasem rozsądniej jest rosnąć wolniej, ale stabilnie.
Goście podcastu radzą: „Zanim pójdziesz do funduszu, zadaj sobie pytanie: po co mi te pieniądze? I czy nie ma lepszej drogi?”.
Jak się przygotować? Kluczowe rady
Dla tych, którzy decydują się na fundraising, Michał i Arek mają kilka rad:
- Edukacja: Oglądaj odcinki ZapytajVC, aby poznać modele działania i podejścia różnych inwestorów.
- Rozmowy z founderami: Znajdź kogoś, komu udało się pozyskać finansowanie i zapytaj o jego doświadczenia, na co zwrócić uwagę w umowach.
- Czytaj książki: „Venture Deals” to klasyka, a Lech Kaniuk w książce „Anioł w piekle” opisuje fundraising w polskich realiach.
Polski rynek VC to dynamiczna przestrzeń z wyzwaniami, ale i ogromnym potencjałem. Świadome podejście, solidne przygotowanie i chęć do nauki są kluczowe.
Chcesz poznać realia polskiego rynku VC od podszewki?
Posłuchaj całej, szczerej rozmowy z Michałem Olszewskim i Arkiem Hajdukiem z ZapytajVC w MamStartup Podcast!
