– Mieliśmy problemy z pozyskaniem rundy finansowania przez nasz model biznesowy, choć nie mieliśmy konkurencji w Stanach Zjednoczonych czy w Europie – mówi Peter Szulczewski, CEO Wish. Mimo trudności udało mu się pozyskać ostatnio 500 milionów dolarów finansowania. Jak tego dokonał?
Na zdjęciu: Peter Szulczewski, CEO Wish
– Inwestorzy mówili nam, że nie korzystają z Wish, nie wiedzą kto mógłby tego używać i wydawało im się, że etap, w którym byliśmy, był najdalszym, jaki mogliśmy osiągnąć – mówi Peter Szulczewski, CEO Wish, aplikacji zakupowej, na której rozwój pozyskano niedawno 500 milionów dolarów. Spółka do dziś zebrała ponad miliard dolarów finansowania.
Być jak Donald Trump
Peter Szulczewski i Danny Zhang spółkę odpowiedzialną za Wish założyli we wrześniu 2011 roku. Ich zdaniem, dla internautów zawsze najważniejsza jest cena danego produktu i właśnie na niej postanowili oprzeć swój model biznesowy. Dlatego na wish.com sprzedają tanie produkty, najczęściej sprowadzane z Chin. Szulczewski i Shang powtarzają, że internauta patrzy na cenę, a nie na jakość wykonania i czas dostawy.
Ich teza wydaje się sprawdzać, przynajmniej na rynku e-commerce w Stanach Zjednoczonych i w Europie. Wish obsługuje miliony użytkowników rocznie, ale na rozwój potrzebuje ciągłego podwyższania kapitału. Niedawno spółka ta pozyskała 500 milionów dolarów, a rok wcześniej drugie tyle. Recepta na pozyskanie inwestora jest łatwa: wystarczy być jak Donald Trump.
Dwa miliony produktów dziennie
Podczas konferencji organizowanej przez redakcji Recode, Szulczewski udzielił wywiadu, w którym opowiedział o tym, jak pozyskał najnowszą rundę finansowania. Inwestorów przekonały liczby dotyczące tej platformy zakupowej opierającej swą popularność na dużych zniżkach na produkty. – Około 65% transakcji jest dokonywanych przez użytkowników, którzy wcześniej coś u nas kupili – mówi.
Każdy z nich kupuje średnio 16 przedmiotów w ciągu całego roku. Codziennie Wish sprzedaje dwa miliony produktów. – To spory wynik, bo po szybkim przeliczeniu Wish sprzedaje ponad 700 milionów przedmiotów rocznie – dodaje CEO Wish. Dlaczego Szulczewski sukces swojego startupu porównuje (z przymrużeniem oka) z sukcesem kampanii prezydenckiej Donalda Trumpa?
„Niewidzialna połowa” Amerykanów
– Podczas tegorocznych wyborów wszyscy powtarzali, to samo co mówili nam inwestorzy: nie popieram Trumpa, nie wiem kto mógłby na niego zagłosować – mówi Peter Szulczewski. W cytowanym przez Forbes wywiadzie, CEO Wish twierdzi, że swój produkt skierował do „niewidzialnej połowy” Amerykanów, która mówi jedno, a robi drugie. Podobno nikt nie kupuje tzw. podróbek, a Wish sprzedaje ich dwa miliony dziennie.
Sukces Wish pokazuje, że czasem warto skupić się na jednej wartości, czyli cenie produktu. Co Peter Szulczewski doradził uczestnikom konferencji? – Skupcie się na personalizacji. Korzystajcie z metodologii Google’a: zbierzcie jeszcze więcej danych, zbudujcie algorytmy, które będą działać intuicyjnie i podwyższą współczynnik konwersji. My to robimy i rośniemy ok. 65% rok do roku – radził Szulczewski.
Podaj adres e-mail, aby kontynuować czytanie
Zapisz się do naszego newslettera. Obiecujemy nie spamować! :)
Sprawdź skrzynkę e-mail i kliknij link potwierdzający, aby odblokować artykuł.
Aby zapewnić jak najlepsze wrażenia, korzystamy z technologii, takich jak pliki cookie, do przechowywania i/lub uzyskiwania dostępu do informacji o urządzeniu. Zgoda na te technologie pozwoli nam przetwarzać dane, takie jak zachowanie podczas przeglądania lub unikalne identyfikatory na tej stronie. Brak wyrażenia zgody lub wycofanie zgody może niekorzystnie wpłynąć na niektóre cechy i funkcje.
Funkcjonalne
Zawsze aktywne
Przechowywanie lub dostęp do danych technicznych jest ściśle konieczny do uzasadnionego celu umożliwienia korzystania z konkretnej usługi wyraźnie żądanej przez subskrybenta lub użytkownika, lub wyłącznie w celu przeprowadzenia transmisji komunikatu przez sieć łączności elektronicznej.
Preferencje
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statystyka
Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do celów statystycznych.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest wymagany do tworzenia profili użytkowników w celu wysyłania reklam lub śledzenia użytkownika na stronie internetowej lub na kilku stronach internetowych w podobnych celach marketingowych.
