PlentiPartners to oferta dla przedsiębiorców, która pozwala przedsiębiorcom zarabiać na wynajmie elektroniki na platformie Plenti. Program jest przeznaczony dla aktywnych płatników podatku VAT (jednoosobowych działalności gospodarczych i spółek prawa handlowego). Po przystąpieniu do programu kupują oni – za pośrednictwem Plenti – urządzenia na wynajem. Następnie Plenti dzierżawi od nich elektronikę, która zostaje udostępniona klientom platformy.
Dotychczas program działał w modelu Fix, w którym partnerzy mogli liczyć na stałe wynagrodzenie z tytułu czynszu. W zależności od warunków współpracy oznaczało ono roczną marżę na poziomie od 12% do 15% wartości umowy. Do końca września 2024 programu dołączyło dotychczas 162 partnerów, którzy podpisali 248 umów i wpłacili ponad 12,2 mln PLN.
Nowy model wchodzi do oferty
Teraz Plenti wprowadza model Revenue Share, w którym wypłaca partnerom wynagrodzenie tylko za rzeczywisty wynajem kupionego przez nich sprzętu. W zamian za zwiększone ryzyko mogą oni liczyć nawet na 60% przychodu z tytułu każdego najmu. Przez cały okres dzierżawy sprzęt jest ubezpieczony i serwisowany przez Plenti. Platforma odpowiada także za wszystkie operacje związane z obsługą wynajmu. Po zakończeniu umowy Plenti może odkupić urządzenie od partnera.
Partnerzy, którzy zdecydują się na model Revenue Share, mogą zdecydować, jakie urządzenia chcą kupić. Plenti sugeruje im jednak paczki urządzeń o największej potencjalnej efektywności wynajmu, które dobiera na podstawie historycznych danych dla poszczególnych kategorii i modeli. W paczce znajdują się modele, które cieszą się największą popularnością w wynajmie krótkoterminowym – w tym gogle VR (np. Meta Quest 3) i konsole do gier (np. PlayStation 5), ale też urządzenia wynajmowane przez klientów na 1 rok lub dłużej, jak laptopy (np. modele MacBook Pro z procesorami M3).
Program Revenue Share został udostępniony po okresie pilotażowym, trwającym od lipca 2024. Do końca września 15 partnerów zdecydowało się na zakup sprzętu o łącznej wartości 895 tys. PLN.
– Po roku od uruchomienia programu PlentiPartners pozyskaliśmy 162 partnerów, którzy widzą w wynajmie sprzętu atrakcyjne źródło dodatkowego dochodu. Model Revenue Share to także odpowiedź na pytania części partnerów, którzy mają większy apetyt na ryzyko, ale liczą na większy zysk. Program jest dalej oparty o nasze dane i znajomość potrzeb oraz zwyczajów klientów. W katalogu Plenti posiadamy na przykład urządzenia, które sami wprowadziliśmy do oferty 4-5 lat temu, a które do dzisiaj notują bardzo wysoką efektywność wynajmu. A teraz na ich wynajmie mogą zarobić nasi partnerzy – mówi Wojciech Rokosz, prezes i założyciel Plenti.
Średni okres wynajmu elektroniki w Plenti wynosi 6 miesięcy, a użytkownicy zawierają 50% umów na 1 miesiąc lub krócej, przy czym 40% subskrypcji na tydzień jest przedłużanych. Najpopularniejsze kategorie urządzeń wynajmowanych w sierpniu 2024 w Plenti to gaming i VR, smartfony i tablety oraz aparaty i kamery, które odpowiadały odpowiednio za 31%, 17% i 10% wynajmów. Najpopularniejsze urządzenia to google VR Oculus Quest 2 i Meta Quest 3, konsola PlayStation 5, google Sony PlayStation VR2 i kierownica Logitech G923.
Plenti działa na polskim rynku od sześciu lat. Przez ten czas spółka pozyskała w rundach finansowania od inwestorów ponad 30 mln zł. W tym 23,5 mln zł w transakcji ogłoszonej w lutym 2023, której przewodził fundusz 4growth VC, przy udziale Montis Capital. Finansowanie zapewnił też NIF, aniołowie biznesu, w tym Piotr Biało (CFO i współzałożyciel Docplanner) i Kuba Filipowski (współzałożyciel Netguru) oraz dotychczasowi inwestorzy, którzy wspierają Plenti od rundy pre-seed, m.in. AIP Seed, twórcy grupy Blix oraz założyciele Allegro. W maju 2024 Plenti zostało wyróżnione przez Sifted jako jeden z 10. najszybciej rozwijających się startupów z Europy Środkowo-Wschodniej.
