Rundę seed współprowadzili Digital Ocean Ventures oraz RIO Family Office Rafała Brzoski, przy udziale funduszu B-Value. Spółkę wsparli również doświadczeni aniołowie biznesu: Damian Zaplata, Adam Radzki, Eain Jones, Zbigniew Łukasiak, Sławomir Nitek, Krzysztof Gibek oraz Paweł Maj. Pozyskane finansowanie ma umożliwić Demoboost dalsze wzmacnianie pozycji w segmencie data-driven sales, w którym spółka już dziś redefiniuje rolę prezentacji demo w sprzedaży B2B.
Demoboost kierują Anna Decroix, Kamil Smuga i Igor Zesiuk – menedżerowie z doświadczeniem zdobytym w globalnych korporacjach m.in. w Salesforce, Dyson i znający się na skalowaniu międzynarodowych biznesów technologicznych.
Potrzeba więcej działających leadów
Wydłużające się cykle sprzedaży i spadające wskaźniki konwersji sprawiają, że firmy SaaS znajdują się pod coraz większą presją usprawnienia procesów sprzedaży. Dziś jedynie 15–20% leadów kwalifikowanych do sprzedaży staje się płacącymi klientami, co oznacza, że nawet 80-85% wysiłków sprzedażowych nie przekłada się na przychody. Jednocześnie skalowanie zatrudnienia przestaje być realnym rozwiązaniem.
– Źródłem niskich wskaźników konwersji jest brak wiarygodnych danych, precyzyjnie wskazujących transakcje z realną szansą powodzenia. To sprawia, że teamy sprzedażowe z podobnym zaangażowaniem obsługują wszystkie zgłoszenia, nie wiedząc które z nich nie mają szans na konwersję. Demoboost odpowiada na ten problem, zamieniając dema z pasywnego narzędzia sprzedaży w źródło predykcyjnej wiedzy o przychodach. Udostępnienie kolejnych wersji demo na wcześniejszym etapie, jak również podczas wszystkich kroków procesu zakupowego, pozwala zespołom samodzielnie i efektywnie prowadzić prezentacje, eliminując wąskie gardła i czas oczekiwania – tłumaczy Anna Decroix z Demoboost.
