Na początku zeszłego roku opublikowałem ranking podsumowujący „20 największych rund polskiego VC”. Od tamtego czasu wokół naszego ekosystemu wydarzyło się wiele pasjonujących rzeczy – 3 najlepsze startupy z poniższej listy zebrały swoje największe rundy, podczas gdy cała polska scena urosła 8x r/r! Czas zaktualizować listę, tym razem jednak w oparciu o całkowity funding, a nie poszczególne rundy.
Jako Inovo Venture Partners jesteśmy aktywnym inwestorem w 3️⃣ z poniższych spółek ? (1 inwestycja nie została jeszcze ogłoszona). Jeśli chcesz dołączyć do rodziny Inovo – pogadajmy ? Możesz też odezwać się do któregoś z naszych founderów i sięgnąć po opinię z pierwszej ręki!
Tymczasem, spójrzmy na obecny ranking:
Rok założenia: 2011
Założyciele: Mariusz Gralewski, Lucjan Samulowski, Konrad Jarowski, Jacek Perkowski, Grzegorz Krysiak, Luca Puccioni
Całkowite finansowanie: 140,5 mln USD
Największa runda: 90 mln USD w Serii E w 2019 r.
Inwestorzy: Target Global, Point Nine Capital, ENERN, One Peak Partners, Goldman Sachs, EBRD, FJ Labs, Piton Capital, RTAventures
Liczba pracowników*: 356 (LI), 1300 (dane firmy)
Model biznesowy: SaaS-enabled marketplace
DocPlanner to największa na świecie platforma do umawiania wizyt medycznych – każdego miesiąca przechodzą przez nią miliony rezerwacji z ponad 10 krajów z całego świata. Produkt opiera się na dwóch fundamentach:
– rozwiązanie SaaS dla pracowników służby zdrowia,
– marketplace do rezerwacji wizyt i strona z recenzjami dla pacjentów.
Powyższy model SaaS-enabled marketplace jest jednym z naszych ulubionych – pozwala na skuteczniejszą akwizycję, znacznie wyższe defensibility, (“come for the tool, stay for the network”) oraz dwa niezależne strumienie przychodów.
Rok założenia: 2009
Założyciele: Michał Borkowski, Łukasz Haluch, Tomasz Kraus
Całkowite finansowanie: 68,5 mln USD
Największa runda: 30 mln USD w Serii C w 2019 r.
Inwestorzy: General Catalyst, Prosus & Naspers, Runa Capital, Point Nine Capital, Learn Capital, Manta Ray Ventures, Kulczyk Investments
Liczba pracowników*: 317
Model biznesowy: B2C SaaS
Brainly to największa na świecie społeczność uczniów wymieniających się wiedzą, oparta na modelu P2P (peer-to-peer).
Co ciekawe, przez wiele lat nie pobierali ani grosza od swoich użytkowników – Brainly zaczęło oferować abonamentowy dostęp do swoich treści premium dopiero po osiągnięciu masy krytycznej – na dziś skupia ponad 200 milionów użytkowników z całego świata, co więcej aż 10-15% amerykańskich nastolatków i studentów już korzysta z ich usług. Główna siedziba firmy znajduje się w Krakowie.
Rok założenia: 2013
Założyciele: Stefan Batory, Konrad Howard
Całkowite finansowanie: 48,7 mln USD
Największa pojedyncza runda: 28,5 mln USD w Serii B w 2019 r.
Inwestorzy: Inovo Venture Partners, ENERN, OpeanOcean, Piton Capital, Industry Ventures, XG Ventures, Investible, Manta Ray, Muller Medien
Liczba pracowników*: 264
Model biznesowy: SaaS-enabled marketplace
Część z Was zna już tę historię – Stefan Batory, ultramaratończyk, miał mnóstwo problemów, aby umówić się na wizytę u fizjoterapeuty przez telefon. Będąc seryjnym przedsiębiorcą, wpadł na pomysł zbudowania aplikacji i platformy do rezerwacji online.
7 lat później, Booksy jest jednym z topowych SaaSów i marketplace’ów na globalnym rynku beauty&wellness, którego wartość szacuje się na ponad 150 mld USD! Stany Zjednoczone to obecnie kluczowy rynek Booksy, gdzie zresztą znajduje się główna siedziba, natomiast Andreessen Horowitz uznaje Booksy za jeden ze 100 najszybciej rozwijających się marketplace’ów na świecie.
PS: tak jak w przypadku DocPlannera, rewelacyjnie sprawdza się tu model SaaS-enabled-marketplace. #GoBooksy!
Rok założenia: 2014
Założyciele: Miron Mironiuk
Całkowite finansowanie: 27 mln USD
Największa pojedyncza runda: 15 mln USD w Serii A w 2020 r.
Inwestorzy: Tiga Investments, OTB Ventures, TDJ Pitango Ventures, Experior Venture Fund, Founders Factory
Liczba pracowników*: 43
Model biznesowy: DaaS (Data-as-a-Service)
Cosmose analizuje i przewiduje zachowania konsumenckie w świecie offline. Co więcej, robi to dla około miliarda ludzi! W jaki sposób spółka wywodząca się z Polski dociera do 1/7 populacji świata? Odpowiedź jest prosta – Azja. Sukcesywnie zbierając dane z ponad 360 tys. sklepów offline, Cosmose zdołał zdobyć klientów korporacyjnych, takich jak m.in. LVMH, Walmart, L’Oreal, Marriott lub Samsung.
Rok założenia: 2009
Założyciele: Greg Jakacki, Tomasz Walen
Całkowite finansowanie: 22 mln USD
Największa pojedyncza runda: 22 mln USD w Serii A w 2020 r.
Inwestorzy: Kennet Partners, Oxx
Liczba pracowników*: 150
Model biznesowy: Enterprise / B2B SaaS
Stabilny rozwój organiczny czy finansowanie VC od pierwszych dni? Codility, czyli platforma rekrutacyjna do sprawdzania i testowania kandydatów technologicznych, postanowiła połączyć obie te ścieżki – sukcesywnie rozwijała się bez środków zewnętrznych, żeby dopiero po 11 latach sięgnąć po pierwszą rundę VC. Jednocześnie była to najwyższa Seria A w historii polskiej sceny VC!
Z usług Codility korzystał już firmy takie jak Microsoft, Amazon, PayPal czy Slack.
Rok założenia: 2019
Założyciele: Piotr Pisarz, Asher Ismail
Całkowite finansowanie: 38,9 mln USD**
Największa pojedyncza runda: 26 mln USD rundy w 2020 r.
Inwestorzy: Global Founders Capital, White Star Capital, Seedcamp
Liczba pracowników*: 14
Model biznesowy: Fee-based
Uncapped to dostawca finansowania opartego o przychody, który umożliwia founderom pozyskiwanie kapitału na rozwój bez rozdawania udziałów. Mimo jedynie dwuletniej działalności, startup zdążył już znaleźć się na liście najlepszych polskich startupów technologicznych.
W pierwotnej, angielskojęzycznej wersji tego posta Uncapped uplasowało się na 9 pozycji. Zanim zdążyłem przetłumaczyć tekst, spółka ogłosiła pozyskanie kolejnych $26 mln finansowania, co zapewniło im awans o kilka pozycji w górę. 🙂 Gratulacje!
** szacujemy, że mniej więcej połowa ostatniej rundy to equity, a pozostała część to venture debt, stąd pozycja nr6 w rankingu, pomimo wyższej kwoty całkowitego finansowania.
Rok założenia: 2012
Założyciele: Piotr Orzechowski
Całkowite finansowanie: 15 mln USD
Największa pojedyncza runda: 10,3 mln USD w Serii A w 2020 r.
Inwestorzy: Inovo Venture Partners, Heal Capital, Karma Ventures, Innovation Nest, EBOR, Dreamit Ventures, Venture Inc, RTAventures
Liczba pracowników*: 81
Model biznesowy: Enterprise SaaS
Wiesz, że Twój tech jest wyjątkowy, gdy Microsoft wybiera go jako silnik własnego narzędzia. Infermedica opracowała technologię wstępnej diagnostyki medycznej opartą na sztucznej inteligencji – na podstawie zaledwie kilkunastu pytań są w stanie zdiagnozować najbardziej prawdopodobną chorobę lub przyczynę złego samopoczucia.
Z jej usług korzystają najwięksi światowi ubezpieczyciele i przedsiębiorstwa prywatnej opieki medycznej jak Allianz, Medis, Dovera, czy PZU.
W sierpniu br. spółka zebrała ponad $10m w Serii A od niemieckiego funduszu skupionego na rozwiązaniach MedTech – Heal Capital, a także EBRD oraz obecnych inwestorów, w tym Inovo Venture Partners.
Rok założenia: 2014
Założyciele: Benjamin Kuna, Hania Kokczyńska, Jacek Majewski, Michał Piasecki, Mikolaj Molenda
Całkowite finansowanie: 12,8 mln USD
Największa pojedyncza runda: 8 mln USD w Serii B w 2019 r.
Inwestorzy: Paua Ventures, TDJ Pitango Ventures, Experior Venture Fund, G + J Digital Ventures, Daftcode
Liczba pracowników*: 95
Model biznesowy: D2C
Customowe regały sprzedawane online w 2010? Nieee. W 2020? Jak najbardziej!
Tylko obsłużyło już ponad 40 tys. klientów z całej Europy pomimo wąskiego katalogu produktów. Teraz jest na dobrej drodze do rozszerzenia swojej oferty i oferowania także innych mebli projektowanych na zamówienie.
Rok założenia: 2015
Założyciele: Wojtek Sadowski, Maciej Zając, Konrad Kwiatkowski, Maciej Woźniczko, Patryk Kabaj, Arkadiusz Wasilonek
Całkowite finansowanie: 12,7 mln USD
Największa pojedyncza runda: 10 mln USD w Serii A w 2019 r.
Inwestorzy: White Star Capital, Speedinvest, PROfounders, Market One Capital, Kogito Ventures, Movens Capital
Liczba pracowników*: 121
Model biznesowy: B2B marketplace
Mogłoby się wydawać, że Packhelp to prosta strona do projektowania i zamawiania niestandardowych opakowań. Nic bardziej mylnego! Spółka działa jako B2B marketplace, łącząc producentów opakowań z klientami końcowymi – taki model wymaga doskonałości operacyjnej na najwyższym poziomie. I wygląda na to, że rynek to potwierdza, ponieważ Packhelp jest bezapelacyjnie liderem na rynku europejskim i żaden z konkurentów nie jest nawet blisko osiągnięcia ich rezultatów!
E-commerce i D2C to ogromne rynki, które nadal szybko się rozwijają, podczas gdy tzw. „unboxing experience” jest integralną częścią procesu zakupowego. Oferując spersonalizowane opakowania w wielu kształtach i rozmiarach w ilościach od 30 do 100 000+ w ciągu zaledwie kilku dni, Packhelp doskonale wpisuje się w ten trend.
Rok założenia: 2017
Założyciele: Kacper Nowicki, Marek Cygan, Tristan d’Orgeval
Całkowite finansowanie: 8,6 mln USD
Największa pojedyncza runda: 8,6 mln USD rundy Seed w 2020 r.
Inwestorzy: Khosla Ventures, DN Capital, Hoxton Ventures, Capnamic Ventures, Manta Ray Ventures
Liczba pracowników*: 42
Model biznesowy: RaaS (Robot-as-a-Service)
Byłem w biurze nomagic i muszę przyznać, że jest naprawdę jedyne w swoim rodzaju – gdzie indziej w tle pracują zautomatyzowane ramiona robotów? Hardware jest świetny, ale software, który za nim stoi, musi być magiczny, ponieważ pozwolił im zebrać prawdopodobnie najbardziej imponującą rundę w Polsce – jak często Khosla Ventures i Hoxton Ventures inwestują prawie $9m na Seedzie w Europie Środkowo-Wschodniej?
Kilka randomowych faktów:
- Rozmiary rund stale rosną, na wszystkich etapach – runda Seed Uncapped z 2019 r. (11,1 mln USD) była większa niż Seria B DocPlanner’a w 2015 r. (10 mln USD).
- Duża ilość founderów niekoniecznie musi być zła – 2 spółki z powyższego zestawienia mają 6 współzałożycieli, a jedna 5. Mimo to najczęściej jest ich 2.
- Wiek to tylko liczba – zakładając firmę najmłodszy founder (wśród CEO) miał 22 lata, a najstarszy 48.
- Wcześniejsze doświadczenie z własnym biznesem? Niekoniecznie – podział między osobami z takim doświadczeniem i bez niego wynosi 50/50.
- *Liczba pracowników na LinkedIn może być myląca, choć z doświadczenia wiem, że są one w miarę dokładne. Największym wyjątkiem jest jednak DocPlanner, który obecnie zatrudnia około 1300 pracowników, podczas gdy LinkedIn podaje tylko 356.
Nie uwzględnieni:
- Grupa Pracuj – wymieniona na pierwotnej liście, jednak nie podążała typową „drogą VC”, istnieje już ponad 20 lat.
- Base – (52,9 mln USD) nie jest już aktywny (został przejęty przez Zendesk w 2018 r.)
- Symmetrical.ai oraz Applica – są tuż za top10 🙂
Czy coś pominąłem? Chcesz przekazać swoją opinię? Zbierasz rundę na wczesnym etapie? Co powiesz na to, żebyśmy wyskoczyli na piwo? ➡ wyślij mi wiadomość/zaproszenie tutaj.
