Według szacunków statistica.com rynek handlu retail na świecie jest wart obecnie ponad 20 bilionów dolarów i rośnie w tempie 7,7% rocznie. Pricely wspiera sieci retail w transformacji cyfrowej obszaru zarządzania strategiami cenowymi oraz zarządzania asortymentem obok takich europejskich startupów jak Pricefx (pozyskane ponad 130 mln USD), Zilliant (pozyskane ponad 90mln USD) oraz Quicklizard (pozyskane ponad 20 mln USD).
Pricely to autorski system IT pozwalający na optymalizację, konfigurowanie i dynamiczne zarządzanie cenami oraz asortymentem w sieciach handlu detalicznego. Rozwiązanie umożliwia zaawansowaną automatyzację i całkowitą powtarzalność procesów wyliczania rekomendacji cen oraz prognozowanie wyników. Pricely wykorzystało wbudowaną wiedzę ekspercką, by przedstawić gotowe wyniki i rekomendacje często zaawansowanych analiz cenowych. Wykorzystuje nowoczesne, bardzo zaawansowane technologie IT (Data Science, Machine Learning) dzięki czemu jest idealny dla osób nie będących ekspertami cenowymi.
– Nasz system odpowiada na pytanie, jaka optymalna cena sprzedaży powinna pojawić się na półce w sklepie. Identyfikuje też, które produkty tworzą wizerunek cenowy placówki, a które wygenerują ruch klientów. Pomaga odpowiedzieć na pytanie, na jakich produktach można podnieść ceny nie tracąc przy tym wolumenu oraz w jaki sposób realizować strategię pozycjonowania względem konkurencji. Podsumowując, dzięki efektywnemu i automatycznemu zarządzaniu cenami pomagamy sklepom zarabiać więcej – z każdych 100 mln zł obrotu jesteśmy w stanie wygenerować nawet ponad 1 mln zł czystej marży dla detalisty. Zrealizowane przez nas wdrożenia potwierdzają te liczby – tłumaczy Marcin Dobek, COO Pricely.
Detaliści zmagają się z problemami związanymi ze wzrostem kosztów działalności oraz inflacją, w konsekwencji spada rentowność sklepów. Widać duże dysproporcje między handlem internetowym a tradycyjnym w zakresie dostępnych narzędzi do zarządzania cenami. Założyciele Pricely od wielu lat związani są z branżą retail obserwują dynamiczne zmiany, jakie zachodzą na rynku. Do Cezarego Kosińskiego (CEO, związanego z obszarem rozwoju i wdrożeń nowoczesnych technologii IT), Marcina Dobka (COO, odpowiadającego za Category Management & Market Research) i Bartosza Mosicy (projektowanie i wdrażanie architektury IT branży handlowej) dołączają Magdalena Wilczyńska (CSO & Senior PricingExpert), Roman Szymczak (BizDev w obszarze trade marketing & merchandising) oraz Marek Dmitruk (CMO, odpowiedzialny za kanał marketingu i sprzedaży). Nowy zespół wzmocni twarde kompetencje biznesowe i dołączy do grona inwestorów spółki.
– Poszerzenie zespołu i zwiększenie kapitału spółki to kolejny kamień milowy na drodze do zwielokrotnienia realizowanych wdrożeń i wsparcia procesów cyfryzacji w branży handlu detalicznego. Planowaliśmy zrealizować niewielką rundę skierowaną do BA’s. Zakładaliśmy, że zainteresowanie może być duże, jednak fakt pozyskania tak doświadczonych managerów i konsultantów jako inwestorów i członków zespołu znacznie przekroczył nasze oczekiwania. Tworzymy bardzo komplementarny zespół, który pokrywa kompetencje IT, pricingowe, wdrożeniowe, zarządzania kategoriami, marketingu i sprzedaży. A to będzie skutkowało coraz większą satysfakcją naszych klientów – dodaje Cezary Kosiński, CEO Pricely.
Branża handlu detalicznego generuje miliardowe obroty, ale na niskich marżach. Podniesienie rentowności przy tak dużych obrotach choćby o co najmniej 1 procent daje znaczące przełożenie na zysk netto.
– Dzięki odpowiedniemu zarządzaniu cenami jesteśmy w stanie zwiększyć marżę nawet o kilka punktów procentowych. Aby proces ten był skuteczny, konieczne jest analizowanie najistotniejszych elementów mających wpływ na poziom cen, tj. elastyczności cenowej popytu, ról, jakie pełnią produkty w asortymencie, segmentacji placówek w celu wprowadzenia różnicowania cenowego czy powiązań cenowych produktów w ramach jednej rodziny. Nie da się uzyskać powtarzalności tego procesu bez narzędzia do sprawnego przetwarzania ogromu danych, jakie retail posiada, a nie wykorzystuje w pełni ich potencjału – komentuje Magdalena Wilczyńska, CSO & Pricing Expert.
Rozpoczęcie działalności spółki było możliwe dzięki wsparciu ze środków publicznych. Spółka pozyskała swoje pierwsze finansowanie w ramach grantu z PARP oraz od funduszu Rubicon Partners Ventures (łącznie 1.1 mln zł). Następnie w ramach rundy seed 1 mln zł zainwestował fundusz Spinker Alfa wspierany z programu BRIdge Alfa z Narodowego Centrum Badań i Rozwoju.
– Dzięki kapitałowi pozyskanemu ze środków publicznych spółka zbudowała produkt, pozyskała pierwszych klientów, zrealizowała z sukcesem pierwsze wdrożenia i zdobyła zainteresowanie inwestorów finansowych. Do końca przyszłego roku Pricely zamierza osiągnąć kolejny skokowy wzrost przychodów i pozyskać rundę A.– dodaje Paweł Madej, członek Rady Nadzorczej Spółki z ramienia Rubicon Partners Ventures, funduszu będącego inwestorem w spółce i koordynatorem zrealizowanych emisji udziałów.
