Antygrupa
Masz już prototyp swojego produktu i pierwsze opinie na jego temat. Wszystko spisane, przeanalizowane. Wiesz co należy poprawić w najbliższych tygodniach i jakie funkcję są w nim niezbędne. A co z modelem biznesowym? Wiesz, na czym będzie zarabiał Tw...
Niedługo miną dwa lata odkąd zaczęliśmy pracę nad InStream. Trzy miesiące temu produkt pojawił się na rynku. Z miesiąca na miesiąc przybywa nam zadowolonych klientów, rośniemy zgodnie z założeniami i krok po kroku zmierzamy do osiągnięcia progu rento...
Z poprzedniego artykułu na temat definiowania potrzeb klienta wiemy, że nie ma głupich pytań, a zgadywanie co klient miał na myśli prowadzi do niezrozumienia i nietrafionej oferty. Zawsze staraj się więc poznać potrzeby klienta. Zadawaj pytania, bądź...
Jeśli jesteś konsultantem sprzedaży i zależy ci na budowaniu silnych relacji z rynkiem, przede wszystkim powinieneś nauczyć się definiować potrzeby swoich klientów. Twój cel to umiejętnie zdefiniowanie problemu, a następnie wskazanie odpowiedniego ro...
Budowanie silnych i długoterminowych relacji w biznesie wymaga odpowiednich umiejętności. Niestety, często zdarza się, że klienci nie ufają konsultantom sprzedaży. Dlaczego?
