Środki zostaną przeznaczone głównie na działania sprzedażowe i marketingowe, a dzięki temu firma może zachować dotychczasowy kapitał na planowane przejęcia.
W odróżnieniu od typowych rund finansowania venture capital, General Catalyst nie obejmie udziałów w Grammarly. Model przyjęty w tej inwestycji opiera się na spłacie kapitału przez Grammarly wraz z ustaloną częścią przyszłych przychodów wygenerowanych dzięki otrzymanym funduszom.
Alternatywne finansowanie
Inwestycja pochodzi z Customer Value Fund (CVF) – funduszu General Catalyst skierowanego do późniejszych etapów rozwoju startupów o przewidywalnych przychodach. CVF stosuje alternatywne podejście do finansowania – zamiast obejmowania udziałów, udziela kapitału w formie „pożyczki” zabezpieczonej powtarzalnymi przychodami firmy.
Dla Grammarly to rozwiązanie szczególnie atrakcyjne. Firma uniknęła rozwodnienia udziałów oraz potencjalnego resetu swojej wyceny. W 2021 roku, u szczytu epoki zerowych stóp procentowych, Grammarly osiągnęło wycenę 13 miliardów dolarów. Obecnie jednak – jak przyznaje anonimowy inwestor – wartość spółki jest znacznie niższa.
Grammarly nie skomentowało jeszcze oficjalnie pozyskania finansowania. Wiadomo jednak, że firma w grudniu przejęła startup Coda, specjalizujący się w narzędziach produktywności, i mianowała jego CEO, Shishira Mehrotrę, na nowego dyrektora generalnego Grammarly. Firma, która ewoluuje w kierunku platformy AI zwiększającej produktywność, generuje obecnie ponad 700 milionów dolarów rocznych przychodów.
– Połączenie Coda i Grammarly uwolniło ogromny potencjał w zakresie sposobu pracy i komunikacji ludzi – powiedział Shishir Mehrotra, dyrektor generalny Grammarly.
Fundusz CVF od General Catalyst wsparł dotychczas blisko 50 firm, w tym znaną firmę insurtech Lemonade oraz platformę telemedyczną Ro. CVF działa niezależnie od głównego funduszu General Catalyst i nie uczestniczył w ostatniej rundzie pozyskiwania 8 miliardów dolarów kapitału przez spółkę.
O specjalistycznej strategii CVF i jej zaletach dla rozwiniętych firm technologicznych opowiadali już wcześniej Hemant Taneja, szef General Catalyst, oraz Pranav Singhvi, współdyrektor funduszu, w rozmowie z TechCrunch jesienią ubiegłego roku.
– Współpracujemy z zespołem Grammarly od lat, odkąd stał się on jednym z pierwszych liderów w dziedzinie sztucznej inteligencji stosowanej. Jesteśmy przekonani, że przedłużenie naszej współpracy przyniesie znaczną długoterminową wartość i będzie nadal wspierać zdolność Grammarly do przyspieszenia wdrażania rozwiązań w przedsiębiorstwach poprzez transformację procesów pracy i komunikacji w różnych branżach – powiedział Hemant Taneja, dyrektor generalny General Catalyst.
