– Komunikacja może pomóc w budowaniu rozpoznawalności, ale w ostatecznym rozrachunku to zespół i produkt decydują o decyzji inwestycyjnej – mówi Maciej Polak z PFR Ventures.
Fundusze nie zawsze mają spójną strategię komunikacji
– Dla wielu funduszy komunikacja nie jest priorytetem. Nie każdy ma zespół marketingowy, nie każdy prowadzi zaplanowane działania. Ale nawet wtedy – ich obecność w sieci to ważne źródło wiedzy – dodaje Maciej.
To, co publikują, z kim się pokazują, jak mówią o swoich inwestycjach – to wszystko są sygnały. A dla startupu te sygnały mogą być bardzo pomocne w zrozumieniu, czy dany fundusz to potencjalnie dobry partner.
LinkedIn funduszu milczy? Sprawdź profile partnerów
Nawet jeśli oficjalny profil funduszu świeci pustkami, nie znaczy to, że nie da się nic o nim dowiedzieć. Często dużo więcej mówi prywatna aktywność partnerów.
– Niektóre fundusze komunikują się głównie przez osoby – a nie przez oficjalne kanały. Warto więc obserwować partnerów, sprawdzać co komentują, udostępniają, kogo promują – radzi Maciek Polak.
To może być świetne źródło wiedzy o tym, jakie branże ich interesują, co myślą o rynku i jakie startupy przyciągają ich uwagę.
Komunikacja może pomóc. Ale nie wystarczy
Zrobienie dobrego researchu, zrozumienie strategii funduszu i jego języka – to wszystko może pomóc lepiej zaprezentować się w odpowiednim miejscu i czasie. Ale to nie oznacza, że dobra komunikacja gwarantuje spotkanie z funduszem.
Wnioski?
- Komunikacja jest istotna, ale nie decydująca. Dobra PR-owa strategia pomoże zbudować wizerunek, ale w procesie pozyskiwania inwestycji liczy się przede wszystkim produkt i zespół.
- Research jest kluczowy. Warto śledzić fundusze i ich partnerów, bo to pomoże lepiej zrozumieć, jakie startupy ich interesują.
- Największa wartość w kontaktach z VC to bezpośrednie relacje. Networking, wydarzenia i osobiste spotkania to najskuteczniejszy sposób dotarcia do inwestora.
Chcesz wiedzieć więcej o tym, jak myślą fundusze VC i jak się do nich zbliżyć? Posłuchaj rozmowy z Maciejem Polakiem w MamStartup Podcast.
Posłuchaj również:
Źle zrobiony PR zaszkodzi bardziej niż pomoże – Marcin Sierant o komunikacji startupów
Jeśli nie pytasz, odpowiedź zawsze brzmi „nie” – Aleksandra Owczarek (Binderless)
Jak rekrutować szybko i skutecznie – Anika Osmólska, Head of People and Culture w Traffit
