Dobra komunikacja potrafi wiele. Może zbudować rozpoznawalność, reputację, pomóc w rekrutacji, a nawet przyciągnąć klientów. Ale co z inwestorami? Czy mocna obecność w mediach i przemyślany PR faktycznie zwiększają szanse na rundę?
– Komunikacja może pomóc w budowaniu rozpoznawalności, ale w ostatecznym rozrachunku to zespół i produkt decydują o decyzji inwestycyjnej – mówi Maciej Polak z PFR Ventures.
Fundusze nie zawsze mają spójną strategię komunikacji
– Dla wielu funduszy komunikacja nie jest priorytetem. Nie każdy ma zespół marketingowy, nie każdy prowadzi zaplanowane działania. Ale nawet wtedy – ich obecność w sieci to ważne źródło wiedzy – dodaje Maciej.
To, co publikują, z kim się pokazują, jak mówią o swoich inwestycjach – to wszystko są sygnały. A dla startupu te sygnały mogą być bardzo pomocne w zrozumieniu, czy dany fundusz to potencjalnie dobry partner.
Nawet jeśli oficjalny profil funduszu świeci pustkami, nie znaczy to, że nie da się nic o nim dowiedzieć. Często dużo więcej mówi prywatna aktywność partnerów.
– Niektóre fundusze komunikują się głównie przez osoby – a nie przez oficjalne kanały. Warto więc obserwować partnerów, sprawdzać co komentują, udostępniają, kogo promują – radzi Maciek Polak.
To może być świetne źródło wiedzy o tym, jakie branże ich interesują, co myślą o rynku i jakie startupy przyciągają ich uwagę.
Komunikacja może pomóc. Ale nie wystarczy
Zrobienie dobrego researchu, zrozumienie strategii funduszu i jego języka – to wszystko może pomóc lepiej zaprezentować się w odpowiednim miejscu i czasie. Ale to nie oznacza, że dobra komunikacja gwarantuje spotkanie z funduszem.
Wnioski?
Komunikacja jest istotna, ale nie decydująca. Dobra PR-owa strategia pomoże zbudować wizerunek, ale w procesie pozyskiwania inwestycji liczy się przede wszystkim produkt i zespół.
Research jest kluczowy. Warto śledzić fundusze i ich partnerów, bo to pomoże lepiej zrozumieć, jakie startupy ich interesują.
Największa wartość w kontaktach z VC to bezpośrednie relacje. Networking, wydarzenia i osobiste spotkania to najskuteczniejszy sposób dotarcia do inwestora.
Chcesz wiedzieć więcej o tym, jak myślą fundusze VC i jak się do nich zbliżyć? Posłuchaj rozmowy z Maciejem Polakiem w MamStartup Podcast.
Aby zapewnić jak najlepsze wrażenia, korzystamy z technologii, takich jak pliki cookie, do przechowywania i/lub uzyskiwania dostępu do informacji o urządzeniu. Zgoda na te technologie pozwoli nam przetwarzać dane, takie jak zachowanie podczas przeglądania lub unikalne identyfikatory na tej stronie. Brak wyrażenia zgody lub wycofanie zgody może niekorzystnie wpłynąć na niektóre cechy i funkcje.
Funkcjonalne
Zawsze aktywne
Przechowywanie lub dostęp do danych technicznych jest ściśle konieczny do uzasadnionego celu umożliwienia korzystania z konkretnej usługi wyraźnie żądanej przez subskrybenta lub użytkownika, lub wyłącznie w celu przeprowadzenia transmisji komunikatu przez sieć łączności elektronicznej.
Preferencje
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statystyka
Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do celów statystycznych.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest wymagany do tworzenia profili użytkowników w celu wysyłania reklam lub śledzenia użytkownika na stronie internetowej lub na kilku stronach internetowych w podobnych celach marketingowych.
