SalesPatriot to polski startup technologiczny, który z impetem wszedł na jeden z najbardziej hermetycznych i konkurencyjnych rynków świata – amerykański sektor obronny.
Firma, której współzałożycielem jest Maciej Szymczyk, wykorzystuje sztuczną inteligencję do misji pozornie niemożliwej – modernizacji procesów przetargowych w branży znanej ze skostniałego systemu biurokratycznego. Efekt? Platforma zdolna do siedmiokrotnego przyspieszenia obsługi zapytań kontraktowych dla Departamentu Obrony USA.
Jak zauważa Maciej Szymczyk, twórca startupu, kluczem do sukcesu było zrozumienie specyfiki amerykańskiego rynku:
– W świecie biznesowym kładzie się również nacisk na budowanie osobistej więzi. Nawet jeśli obie strony zdają sobie sprawę, że rozmawiamy w kontekście biznesowym i ostatecznie obowiązuje zasada „business is business”, to wciąż niezwykle ważne jest zbudowanie tej osobistej więzi. Po prostu ułatwia ona robienie biznesu i sprawia, że obu stronom robi się ten biznes lepiej – podkreślał Maciej w rozmowie z MamStartup.
SalesPatriot z tytułem Kreator 2025/2026
Kapituła konkursu doceniła spółkę w kategorii Globalny Sukces za spektakularne wejście na rynek zamówień obronnych w USA oraz pozyskanie 5 milionów dolarów finansowania od absolutnych legend Doliny Krzemowej.
SalesPatriot to rzadki przykład polskiego startupu, który nie tylko marzy o podboju Ameryki, ale realnie redefiniuje sposób, w jaki najpotężniejsza armia świata – Departament Obrony USA – realizuje swoje zakupy. Firma stworzyła platformę opartą na sztucznej inteligencji, która automatyzuje niezwykle złożone procesy ofertowania w sektorze obronnym i lotniczym.
Amerykański kapitał i polska myśl techniczna
Z jednej strony mamy finansowanie od funduszu CRV oraz Y Combinator. Z drugiej – serce inżynieryjne firmy bije w Polsce.Symbolem tego jest otwarcie SalesPatriot House w Warszawie – nowoczesnego centrum R&D, gdzie polscy programiści tworzą rozwiązania z zakresu zaawansowanej analityki i automatyzacji logistyki zbrojeniowej.
– To, co najczęściej przyniosło nam najwięcej sukcesu, zarówno w rozmowach z klientami, jak i z topowymi funduszami VC, to transparentność, ale przy jednoczesnej świadomości swojej wartości. Przychodziliśmy do klienta, a po podaniu wysokiej ceny, czasem zdarzało nam się transparentnie mówić: „to jest mniej więcej tyle, ile płacą inni gracze. Wiem, że to dużo, ale taka jest nasza wartość, za tyle możemy taką usługę czy produkt sprzedać”. Podobnie z VC-kami — często ogromny sukces przynosiło nam po prostu powiedzenie: „są inni zainteresowani, wasza oferta w tym momencie nie jest zupełnie konkurencyjna”. Albo z drugiej strony: „mamy takie i takie problemy, chcemy, żebyście byli ich świadomi przed zainwestowaniem”. Taka transparentność pozwala budować wzajemne zaufanie – zauważa Maciej w rozmowie z redakcją.
Globalny zasięg, realny wpływ
Działalność SalesPatriot ma realne przełożenie na modernizację logistyki zbrojeniowej. Zwiększając efektywność i konkurencyjność firm działających w obszarze bezpieczeństwa narodowego, startup stał się ważnym ogniwem w amerykańskim ekosystemie innowacji obronnych.
To właśnie ta odwaga w sięganiu po kontrakty z Pentagonem i umiejętność przekucia polskiego potencjału inżynieryjnego w globalny produkt sprawiły, że SalesPatriot jest dziś jednym z najjaśniejszych punktów na mapie polskich sukcesów technologicznych, zasłużenie odbierając statuetkę Kreatora 2025/2026.
PS
Pełną listę Kreatorów znajdziesz TUTAJ.
Czytaj więcej:
