Czytasz właśnie artykuł z cyklu, w którym polskie startupy i firmy technologiczne, podsumowują 2019 rok. Jeśli chcesz przeczytać inne teksty z serii, zajrzyj tutaj.
ExChord to aplikacja Saas, która pomaga importerom i eksporterom zapobiegać traceniu pieniędzy. Rozwiązuje problem wpływu zmian kursów walut na marże w mikro, małych i średnich przedsiębiorstwach.
Nasze osiągnięcia w 2019 roku
Podzieliłem je na kilka kategorii:
1. Pieniądze
- Nasze rozwiązanie przetestowało kilkudziesięciu przedsiębiorców, kilku płaci za dostęp do usługi.
- Nasi użytkownicy wymienili u naszych partnerów kwotę 1 000 000 zł.
- Zarobiliśmy na consultingu.
2. Rozpoznawalność
- Dotarliśmy do świadomości przedsiębiorców z tematem ryzyka walutowego poprzez prelekcje i partnerstwa.
- Mamy informację zwrotną, że ExChord kojarzy się z walutami, ryzykiem i oprogramowaniem.
- Utrzymujemy dość wysoki poziom wejść unikalnych i bezpośrednich na stronę internetową.
- Jesteśmy marką zapamiętywaną przez instytucje finansowe i fundusze inwestycyjne, które bacznie obserwują nasz rozwój.
3. Triggery, miejsce na rynku
- Wykonaliśmy głęboką analizę rynku, kilkukrotnie pivotując.
- Znamy wielkość rynku.
- Pozyskaliśmy wiedzę jaki czynnik może spowodować intensywny przyrost zadowolonych importerów i eksporterów.
- Pozyskaliśmy wiedzę w jaki sposób i jakimi kanałami dotrzeć do grupy docelowej.
- Wiemy z jakimi partnerami możemy współpracować.
Zmierzyliśmy się z trzema wyzwaniami
Największym wyzwaniem było poszukiwanie triggera i timingu, aby spowodować przyrost użytkowników. Drugim ważnym wyzwaniem była optymalizacja kosztów pod kątem możliwości wykonania koniecznych pivotów. Trzecim wyzwaniem, ciągle aktualnym, jest wycena spółki i znalezienie inwestora.
Co do niepowodzeń, to nie zrealizowaliśmy planu na ilość użytkowników korzystających z aplikacji. Błędnie przyjęliśmy, że w obecnej wersji aplikacji największe zainteresowanie będzie pochodziło bezpośrednio od potencjalnych użytkowników.
Nie rozpoczęliśmy współpracy z bankiem mającej na celu wykonanie POC z powodu nieopłacalności w zaproponowanej przez bank formule.
Nie zintegrowaliśmy się z żadnym ERP ze względu na brak środków na tą inwestycję.
Branża FinTech jest jedną z najszybciej rozwijających się branż
Dynamicznie rynek FinTechów wkroczył na kolejny poziom zaawansowania, a my staramy się temu podołać i planujemy rozwój naszej aplikacji. Jako Exchord chcemy inspirować zmiany w mentalności polskich przedsiębiorców.
W związku z tym w 2020 roku planujemy:
- 1000 płacących użytkowników.
- Integracja przynajmniej z 1 instytucją finansową.
- 3 integracje z systemami ERP.
- Pozyskać inwestora.
- Rozpocząć inkubację poza granicami Polski.
W polskim systemie startupowym są właściwie wszystkie potrzebne elementy
Mamy startupy, inkubatory, akceleratory, inwestorów, mentorów i ekspertów.
Brakuje jednak:
- środowisk pierwszych użytkowników, klientów, wczesnych naśladowców,
- większego zaufania inwestorów,
- podniesienia jakości poszczególnych elementów systemu startupowego i synchronizacji między nimi.
–
Autorzy: Robert Tarantowicz, CEO i Agnieszka Kępka, COO ExChord
