Antygrupa
Doskonała oferta handlowa przedstawia przyszłość, w której nie masz już swoich problemów i przeszkód, które musisz pokonywać, by dojść do swoich celów. Oferta handlowa przedstawia Twój produkt w taki sposób, byś mógł zrozumieć, że ta przyszłość, może...
Ostatnio na Clubhouse brałem udział w ciekawej dyskusji na temat sprzedaży. W pewnym momencie padło pytanie „Czy każdy w firmie powinien sprzedawać?”. Podniosło się wiele głosów, że tak oczywiście każdy w firmie może sprzedawać - poparte przykładami...
Bardzo lubię rozmowy kwalifikacyjne. W swoim życiu zawodowym miałem szczęście odbyć kilkaset rozmów, siedząc zarówno po jednej jak i drugiej stronie stołu. Zauważyłem, że są rzeczy, które często umykają rekrutującym, a mają duże znaczenie dla firmy z...
To, czy klient dokona konkretnego zakupu, zależy zarówno od jego potrzeb, jak i od tego, czy handlowiec wzbudzi jego zaufanie, a kontakt z nim okaże się przyjemny. Profesjonalny sprzedawca powinien dysponować odpowiednimi umiejętnościami, doświadczen...
Proces sprzedaży to ustalenie, co ma się zadziać od pierwszego kontaktu z klientem, aż po finalizację sprzedaży. Powinien spełniać trzy funkcje: zaplanowanie sprzedaży, kontrolę działań i wyników oraz prognozę. Jak ułożyć proces sprzedażowy, aby przy...
Wydaje Ci się, że system do zarządzania relacjami z klientem CRM to droga zabawka wyłącznie dla dużych firm? Mylisz się. Nawet, jeżeli kontaktujesz się tylko z setką klientów, CRM może usprawnić procesy sprzedaży. Podstawowym zadaniem takiego systemu...
Nigdy nie chciałem uczyć się sprzedaży. Samo słowo kojarzyło mi się z wciskaniem stopy w drzwi i nachalnym sprzedawaniem emerytkom patelni kiepskiej jakości. Kiedy założyłem firmę, ten światopogląd został wywrócony do góry nogami. Po tym jak skończył...
Dostępna jest już pierwsza edycja „Pytań i odpowiedzi o rozliczenia w e-handlu” czyli bezpłatnego kompendium wiedzy zamkniętego w pokaźnym pliku PDF. Wydawnictwo zostało przygotowane przez firmę BanFi Group, która od blisko 10 lat zajmuje się księgow...
Według badania przeprowadzonego przez dwie niezależne firmy Forrester Consulting oraz Research Now wśród amerykańskich przedsiębiorców z branży IT, portale społecznościowe, a szczególnie LinkedIn, są kluczowe w procesie pozyskiwania nowych klientów....
