Antygrupa
Od początku istnienia, czyli 2010 roku, CONREGO nie zatrudnia sprzedawców. Nie prowadzimy żadnych działań typowo sprzedażowych. Nie wysyłamy maili i nie realizujemy telefonów nastawionych bezpośrednio na efekt sprzedażowy. Mimo to zarabiamy.
Od jakiegoś czasu coraz większa popularność zdobywa książka Mathew Dixon’a i Brenta Adams’a pt. The Challenger Sale, według której sprzedawcy dzielą się na 5 typów osobowościowych, które znacząco determinują wyniki ich pracy i skuteczność osiąganych...
A co by było, gdyby Uber od początku informował rynek, że nie jest firmą taksówkarską, że nie ma takich kompetencji? I, że chce tylko pomóc w transporcie oraz umożliwić użytkownikom wykorzystać lepiej to, co już posiadają?
Czy kiedykolwiek zastanawialiście się nad tym, co byście zrobili, gdybyście odzyskali wszystkie utracone koszyki online lub gdy konwersja satysfakcjonująco się zwiększy, a współczynnik odrzuceń Waszej strony spadnie do zera? Marzenie!
Nie czułem się odpowiednią osobą do napisania tego artykułu. Nie mam długoletniego doświadczenia ani wyrobionej marki osobistej. Po prostu jestem na to zbyt młody. I w tym tak naprawdę dostrzegłem swoją wartość.
Od 2011 roku pracuję w ZnanyLekarz. Gdy przyszedłem do firmy, dostałem za zadanie pozyskanie pierwszych klientów, którzy będą korzystali z płatnego konta w serwisie. Nie chcieliśmy być lekarskim medium reklamowym, dlatego wyszliśmy z unikalnym produk...
– W Social WiFi pierwszych Klientów szukaliśmy wśród znajomych, a to dlatego, że pierwszą grupą Klientów jaką zdefiniowaliśmy jako "idealną" były kawiarnie i restauracje – mówi Artur Racicki, CEO Social WiFi. Jak przekonał właścicieli restauracji do...
W tej historii jest upór, zmęczenie i strach, czyli pewnie wszystko to, co spotkacie zabierając się pierwszy raz za sprzedaż swojego produktu. W przypadku tego zespołu sukces był okupiony setkami godzin chodzenia na spotkania z klientami. Gdy miał ju...
Pracujesz nad startupem i zastanawiasz się jak zdobyć pierwszego klienta i zarobić na dalszy rozwój firmy? Sposobów na to są setki. W cyklu pt. "Pierwszy" pokażemy Ci, w jaki sposób znane firmy internetowe zdobyły pierwszych klientów. Jak było w przy...
Jak za darmo generować leady? Jak napisać skuteczny "cold mail"? Jak przygotować się do rozmowy telefonicznej z klientem? Na te i wiele innych pytań odpowiedzi znajdziecie w nowym ebooku traktującym o technikach sprzedaży produktów internetowych.
Rozmawiamy z Łukaszem Czajką z WinoDomowe.pl, który wie, jak zrobić nalewkę, uwarzyć tradycyjne piwo i jak na tym zarobić. Robi to wraz z rodziną od wielu lat. W wywiadzie dzieli się tym co jest najważniejsze w obsłudze e-klienta oraz co zagraża mnie...
Kampania sprzedażowa może w istotnym stopniu przyczynić się do zrealizowania celów strategii sprzedażowej. Podpowiadam, jakie elementy musisz przeanalizować planując kampanię sprzedażową swojego produktu.
Od kilkunastu lat obserwujemy dynamiczny rozwój handlu elektronicznego na świecie, szczególnie w Polsce i krajach należących do Unii Europejskiej. Wraz ze wzrostem konkurencyjności, zaostrza się także walka o klienta internetowego. Jak sprostać rosną...
Zarządzanie przez wyznaczanie celów sprzedażowych od dawna nie przynosi oczekiwanych rezultatów. Z prostego powodu: liczbami nie da się zarządzać. Liczby, czyli oczekiwane efekty, musisz przełożyć na codzienne działania sprzedawców.
W bazie każdego sklepu internetowego znajduje się grupa „nieaktywnych” klientów, którzy od dłuższego czasu nie przejawiają aktywności zakupowej. Procentowo ich liczba może się wahać od kilku do nawet kilkudziesięciu procent, w zależności od branży, w...
Zwrot - wartość dodana - jest używany tak często, że stał się truizmem w wielu artykułach poświęconych biznesowi. Nie ma też firmy na świecie, która nie twierdziłaby, że nie oferuje wartości dodanej do produktów lub usług, które sprzedaje.
Miałam ostatnio ciekawą rozmowę z klientem, który robił wszystko, co powinien każdy menager, ale nie przynosiło to efektów. Stosował się do zasad zamieszczonych w podręcznikach, promowanych na szkoleniach, ale też stosowanych w ciągu wielu lat jego p...
W większości firm temat obsługi klienta często jest albo zaniedbywany, albo zupełnie pomijany. Zazwyczaj uważany jest za taki, który nie przynosi żadnych korzyści. Czy na pewno?
