Antygrupa
“Testuj Pomysł” to platforma do profesjonalnego badania potencjalnych klientów. Za jej pomocą każdy początkujący przedsiębiorca może zadać pięć pytań grupie stu dwudziestu ankietowanych. To świetne narzędzie, które pozwoli dowiedzieć się więcej na te...
Od początku istnienia, czyli 2010 roku, CONREGO nie zatrudnia sprzedawców. Nie prowadzimy żadnych działań typowo sprzedażowych. Nie wysyłamy maili i nie realizujemy telefonów nastawionych bezpośrednio na efekt sprzedażowy. Mimo to zarabiamy.
Prowadzisz sklep internetowy, nie korzystasz z pomocy agencji, sprzedażą i marketingiem zajmujesz się sam? Zobacz, w jaki sposób możesz promować swój sklep, by dotrzeć do klientów.
Wydawałoby się, że pisanie tekstów do newslettera to żadna wielka sztuka. A właśnie, że to… marketingowa sztuka. W czasach, kiedy treści w internecie tak naprawdę się nie czyta, tylko skanuje, trzeba pamiętać o pewnych żelaznych zasadach.
Momentem przełomowym każdego startupu jest zdobycie pierwszego klienta. To kamień milowy, którego pokonanie daje firmie siłę do dalszego rozwoju. Pozyskanie pierwszego nabywcy produktu lub usługi jest tym cięższe, im bardziej innowacyjną usługę tworz...
Płatności elektroniczne deklasują inne metody płacenia za zakupy w internecie - wybiera je 66 proc. e-konsumentów. Z pomocą sklepom przychodzą dostawcy oprogramowania, którzy w ramach platformy sklepowej oferują również zintegrowane płatności online.
Wielu przedsiębiorców chcąc dotrzeć do większej liczby klientów decyduje się na rozszerzenie działalności na zagraniczne rynki. Jakkolwiek wiąże się to z dużym ryzykiem, może przynieść przedsiębiorstwu znaczne korzyści materialne. Jak wyglądała ekspa...
Podczas, gdy AI zdobywa uznanie, startupy prześcigają się w tworzeniu rozwiązań wspomagających sprzedaż, nie powinniśmy zapominać o tym, że dla wielu business development w dużej mierze sprowadza się do komunikatów typu „Salesi go nienawidzą! Odkrył...
Gdy myślę o naszym pierwszym kliencie, bardzo mu jestem wdzięczna. Podwójnie. Po pierwsze, bo pozwolił nam uwierzyć, że projekt ma sens, po drugie, bo pomógł nam go poprawić i rozwinąć.
Czy Polacy mają ducha przedsiębiorczości? Zdecydowana większość (71%) Polaków jest nastawiona pozytywnie do idei przedsiębiorczości, a aż 41% myśli o założeniu własnej firmy.
Nie oszukuj się - nikt nie jest zainteresowany twoim produktem ani technologią. Klienci kupują zestaw korzyści, które dzięki niemu otrzymują. Jeśli ich nie zrozumieją, na pewno nie zapłacą. Co zatem zrobić, by klienci byli zainteresowani naszym start...
Od jakiegoś czasu coraz większa popularność zdobywa książka Mathew Dixon’a i Brenta Adams’a pt. The Challenger Sale, według której sprzedawcy dzielą się na 5 typów osobowościowych, które znacząco determinują wyniki ich pracy i skuteczność osiąganych...
Tworząc Versum wiedzieliśmy, że naszymi pierwszymi klientami będą osoby doświadczone, ale i nastawione na rozwój i otwarte na nowości. Dlatego z naszym systemem do zarządzania salonami fryzjerskimi, gabinetami kosmetycznymi oraz SPA udaliśmy się na t...
Czy kiedykolwiek zastanawialiście się nad tym, co byście zrobili, gdybyście odzyskali wszystkie utracone koszyki online lub gdy konwersja satysfakcjonująco się zwiększy, a współczynnik odrzuceń Waszej strony spadnie do zera? Marzenie!
Czym jest Customer Success? Jakie praktyki stosować, aby tworzyć “pomost współpracy” z działem obsługi klienta oraz sprzedaży w taki sposób, aby dostarczyć klientowi dokładnie to, czego potrzebuje? Jak zbudować relację opartą na trwałych fundamentach...
Dzięki badaniom marketingowym firmy coraz lepiej znają swoich klientów. Codziennie świat przynosi przykłady firm, które rozumieją potencjalnych klientów lepiej niż inne, pomimo iż nie mają ogromnej ilości zgromadzonych danych na ten temat. Jak być wł...
Jak najłatwiej pozyskać klienta na nowy produkt? Zasady są proste: trzeba określić, kto jest grupą docelową i zaproponować jej swój produkt, który rozwiązuje problem od A do Z. Niby proste, ale już samo szukanie osób, które mogłyby być zainteresowane...
W każdym biznesie w końcu nadchodzi ten dzień, kiedy klient oświadcza, że pora zakończyć współpracę. Co w takiej sytuacji powinniśmy jako firma zrobić, jak się zachować, czy w ogóle należy jakieś działania podejmować?
Mają doskonałe pomysły, są młodzi, mają motywację i jeden cel - chcą zmienić świat. Tak jednym zdaniem można scharakteryzować startupowców. Jednak czy ten zestaw trzech elementów wystarczy, żeby odnieść sukces?
Żeby poznać i zrozumieć obcy rynek, trzeba znaleźć na nim pierwszego klienta. My zaczęliśmy od dużej księgarni internetowej, potem było już z górki. Dziś mamy 38% udział w czeskim rynku, obsługujemy tam ponad 40 sklepów internetowych. Jak doszliśmy d...
Pozyskiwanie klientów w firmach działających w modelu SaaS (oprogramowanie jako usługa) wygląda nieco inaczej niż w innych typach działalności. Idealny przypadek to taki, w którym klient trafia na stronę, rejestruje konto testowe lub darmowe, testuje...
Aż jeden na pięciu klientów rezygnuje z usług firmy, jeśli choć raz nie odpowiadał mu sposób, w jaki go obsłużono. Za to aż 81 procent z nich przystanie na wyższą cenę, jeśli uzyska większą satysfakcję w doświadczeniu usługi lub produktu.
Kiedy Martyna Zastawna zakładała WoshWosh zaczęła od biznesplanu. Ale wszelkie założenia mają to do siebie, że muszą przejść zderzenie z rzeczywistością. Tak samo było z planami rozwoju firmy. Złe oszacowanie skali działania spowodowało ogromny fucku...
Największy błąd jaki można popełnić podczas ekspansji na rynek skandynawski, to traktować „ludzi północy” jako jedną całość. Nic dziwnego. Polak również krzywi się, gdy ktoś postrzega jego kraj tylko przez pryzmat Europy Wschodniej czy nawet Środkowe...
Dobry content powinien być ważnym elementem strategii marketingowej marki. Prawie każda firma tworzy dzisiaj treści i dystrybuuje je na wielu kanałach - swojej stronie, mediach społecznościowych czy innych platformach.
Prowadzenie startupu obarczone jest przeciwnościami, którym trzeba sprostać. Już na początku opracowując plan działania należy podejmować kluczowe decyzje: wybór formy prawnej inwestycji czy też kierunek rozwoju samego projektu. Warto też pomyśleć o...
Uruchamiając publiczną wersję Sugestera w 2015 roku mieliśmy świadomość, że nie mamy doświadczenia w sprzedaży. Nie lubimy otrzymywać coldmailingów, odbierać coldcallów, tracić czasu na nieefektywne spotkania, być nękani reklamami produktów. Sami tak...
Wydaje Ci się, że wszystkie Twoje pomysły wywołują wśród klientów okrzyki zachwytu? Tak może być wtedy, kiedy pracujesz w firmie o ugruntowanej pozycji, która sprzedaje produkty i usługi sprawdzone na różnych polach i w różnych środowiskach biznesowy...
Jak tanio budować zasięg i angażować użytkowników? Jak wprowadzić produkt na rynek? –dla MyLuggage, pierwszej w Europie aplikacji do pakowania się, wybraliśmy platformę thunderclap.it. Po 30 dniach, w jednej chwili dotarliśmy do ponad 720 tys. osób,...
Korzyści z wdrożenia systemu opartego na marketing automation jest tak wiele, że w zasadzie powinno dziwić, że nie wszystkie firmy jeszcze z niego korzystają. Co więcej - uznawany jest dzisiaj za warunek konieczny do prowadzenia dochodowego biznesu.
Większość startupów ma za sobą swojego pierwszego klienta. Możliwe nawet, że wysłała już wiadomość “Sorry to see you go…”. A może to jeszcze przed nimi? W tym artykule chciałbym zwrócić uwagę na kilka ważnych kwestii, dzięki którym lepiej zrozumieją...
Sprzedaż jest mechanizmem napędowym, który zasila Twój biznes. Jej wielkość ostatecznie decyduje o sukcesie lub porażce firmy, na szczęście rozwój technologii sprzyja przedsiębiorcom. Na rynku istnieją narzędzia, które mogą ułatwić zarządzanie Twoim...
Któż z nas nie słyszał choć raz, wypowiadanej autorytarnie i najczęściej w dobrej wierze, ostrzegawczej frazy “lepiej nie kupuj tego przez internet”, będącej współczesną wariacją na temat wysłużonego frazeologizmu przestrzegającego przed nabyciem udo...
Technologia Salesbooka jest częścią rozwijającego się rynku "Sales Tech”, czyli obszaru, w którym spotyka się sprzedaż, marketing i zarządzanie. – Sprzedaż się zmienia, ponieważ konsument chce więcej. Dlatego korporacje muszą zwiększyć zaangażowanie...
Pierwsze wrażenie może okazać się decydujące przy zawieraniu umów i nawiązywaniu współpracy. Dlatego tak ważne jest pokazanie się w jak najlepszym świetle. Na kolejnych spotkaniach pokazujemy propozycje, notując wszystkie uwagi. Często jednak okazuje...
Startując w styczniu ubiegłego roku z Briefly wiedzieliśmy, że mamy nowatorski model biznesowy. Zaczęliśmy z nastawieniem, że osiągniemy najlepsze efekty dążąc do spotkania z klientami. Przez 9 miesięcy to właśnie na sprzedaż poświęciliśmy najwięcej...
Netguru jest nietypową firmą consultingową, sprzedającą usługi tworzenia oprogramowania wyłącznie online. Z Kubą Filipowskim, Head of Business Development w Netguru, rozmawiamy o tym, jak budować wielomilionowy biznes za pomocą Slacka, e-maila i umie...
– Lekcja pierwsza: Myśl jak klient – pisał Thales Teixeira, autor magazynu "Harvard Business School". Zebrał on historie związane z pozyskaniem pierwszych klientów przez popularne internetowe firmy. Dowiedział się m.in., jak znany portal do wynajmu p...
Dwie młode, bez doświadczenia w tego typu spotkaniach, przestraszone dziewczyny usiadłyśmy na przeciwko bardzo profesjonalnego managera i opowiedziałyśmy mu jaki mamy pomysł i czy nie chciałby w czymś takim uczestniczyć. Reakcja przeszła nasze najśmi...
Wybrałeś system zarządzania kontaktami z klientami spośród wielu propozycji na rynku. Najbardziej przypadł Ci do gustu ten, który ma potrzebne funkcjonalności, ale jest również przyjazny wizualnie. Czy to wystarczy, aby kupno abonamentu na CRM opłaci...
Autoresponder kojarzy nam się z prostą automatyczną wiadomością wysyłaną z naszego adresu e-mail. Nic w tym błędnego, jednak od pewnego czasu to słowo ma też inne znaczenie.
