Antygrupa
Z poprzedniego artykułu na temat definiowania potrzeb klienta wiemy, że nie ma głupich pytań, a zgadywanie co klient miał na myśli prowadzi do niezrozumienia i nietrafionej oferty. Zawsze staraj się więc poznać potrzeby klienta. Zadawaj pytania, bądź...
Jeśli jesteś konsultantem sprzedaży i zależy ci na budowaniu silnych relacji z rynkiem, przede wszystkim powinieneś nauczyć się definiować potrzeby swoich klientów. Twój cel to umiejętnie zdefiniowanie problemu, a następnie wskazanie odpowiedniego ro...
Budowanie silnych i długoterminowych relacji w biznesie wymaga odpowiednich umiejętności. Niestety, często zdarza się, że klienci nie ufają konsultantom sprzedaży. Dlaczego?
W ostatnim artykule pisałem o tym, jak firmy wykorzystują materiały wideo w swojej działalności, aby edukować, prezentować produkty, wzruszać, czy po prostu dostarczać rozrywki. Dziś przedstawię obszary prowadzenia biznesu w sieci, w których najczęśc...
Jak zatrzymać klienta odpowiednio napisanym e-mailem? Jak napisać wiadomość, by złożył kolejne zamówienie? Jakiego stylu użyć, by złagodzić jego negatywne emocje przy zgłaszaniu usterki? Jak zredagować list, aby pokochał firmę i polecał jej ofertę zn...
“Korporacje nie mają wyjścia. Muszą żenić się ze startup’ami” - taki tytuł nosił jeden z postów Arka Skuzy, polskiego seryjnego przedsiębiorcy. Już kilka lat temu mówił o tym, że korporacje powinny współpracować ze startupami. Jak widać wielkie wydaw...
W świadomości niemalże wszystkich osób tkwi stereotyp sprzedawcy - kłamcy i naciągacza. Nie został on stworzony bezpodstawnie, ale nie do końca jest prawdziwy. Odwrotnie do tej opinii działa stereotyp klienta - zawsze kulturalnego, uczciwego i chcące...
Rok po starcie Travelist, polskiego klubu travelowego, doszło do jego sprzedaży. Zainteresowanych zakupem było kilka funduszy inwestycyjnych, ale właściciele startupu zdecydowali się podpisać umowę z brytyjską grupą Secret Escapes. Niedawno w nowego...
Jeszcze rzadko słyszymy o przejęciach polskich przedsięwzięć internetowych. Na pewno nie dzieje się to tak często jak za granicą, ale znamy już kilkanaście takich projektów, które zostały sprzedane. Dziś przedstawiamy kolejne pięć z nich.
W biznesie podstawą są produkty oraz ich sprzedaż. Frendi pomaga właścicielom biznesów dopasować swoje produkty do potrzeb rynku i zwiększyć dochód z ich sprzedaży. Na współpracy zyskają również klienci, którzy robiąc zakupy w sieci za pośrednictwem...
