Zanieczyszczony zbiornik, zaolejona posadzka, pozostałości paliwa na instalacji. Dla przedsiębiorstwa każdy z tych przypadków oznacza konieczność dobrania odpowiedniej metody czyszczenia, zaangażowania pracowników i sprzętu, a niekiedy również wyłączenia części infrastruktury z użytkowania. Cena samego środka chemicznego jest więc tylko jednym z elementów całego rachunku.
Na ten problem odpowiada Chemdev Innovation. Spółka opracowała recepturę preparatu bazowego przeznaczonego do usuwania zanieczyszczeń ropopochodnych, w tym ciężkich frakcji węglowodorowych. Rozwiązanie ma znaleźć zastosowanie między innymi przy czyszczeniu instalacji przemysłowych, zbiorników, cystern i powierzchni utwardzonych. Jego najważniejszym wyróżnikiem jest możliwość dostosowania działania preparatu do warunków konkretnego zadania.
Jedna baza i dodatki do konkretnych zastosowań
Podstawą rozwiązania jest preparat gotowy do użycia bez obowiązkowego rozcieńczania. W zależności od rodzaju zabrudzenia i potrzeb można wzbogacić go o formulacje uzupełniające, czyli dodatki mające wzmacniać i przyspieszać proces czyszczenia.
Takie podejście ma ograniczyć konieczność poszukiwania odpowiedniego środka metodą kolejnych prób. Punktem wyjścia jest rozpoznanie problemu klienta i dobór zestawu preparatów do danego zastosowania.
Gotowa do użycia baza upraszcza również przygotowanie do pracy. W przypadku koncentratów wymagających rozcieńczania na efekt mogą wpływać proporcje, sposób mieszania oraz parametry wykorzystywanej wody. Chemdev chce ograniczyć liczbę czynności wykonywanych na miejscu, zachowując możliwość modyfikowania preparatu tam, gdzie wymaga tego zadanie.
Rozwój kolejnych dodatków ma pozwolić spółce stopniowo rozszerzać zakres zastosowań bez konieczności budowania od podstaw odrębnego rozwiązania dla każdego przypadku.
Liczy się koszt całego procesu
Dla odbiorcy przemysłowego skuteczność preparatu ma znaczenie przede wszystkim w połączeniu z organizacją pracy. Ile osób trzeba zaangażować? Jak długo potrwa czyszczenie? Czy konieczne będzie powtórzenie zabiegu? Jak szybko instalacja lub powierzchnia wróci do użytkowania?
Chemdev Innovation buduje swoją propozycję wartości wokół tych pytań. Dobór formulacji do zabrudzenia ma pomóc skrócić proces czyszczenia oraz ograniczyć nakład pracy i wykorzystanie sprzętu. Rzeczywiste korzyści będą zależały od konkretnego zastosowania, dlatego istotnym elementem dalszego rozwoju są próby w warunkach pracy przyszłych odbiorców.
To również ważny etap budowania relacji z klientami. Przedsiębiorstwo zainteresowane zmianą stosowanej chemii potrzebuje możliwości oceny rozwiązania na własnych zabrudzeniach i w swoim procesie technologicznym.
Od petrochemii po firmy zajmujące się czyszczeniem
Chemdev kieruje rozwiązanie przede wszystkim do przedsiębiorstw petrochemicznych, baz i terminali paliw, energetyki oraz transportu. Potencjalnymi odbiorcami są także stacje paliw i firmy świadczące specjalistyczne usługi czyszczenia.
W tych sektorach kontakt z substancjami ropopochodnymi może być częścią codziennej eksploatacji infrastruktury. Preparaty mogą być dobierane między innymi do mycia zbiorników, elementów instalacji, ramp, placów manewrowych i posadzek technologicznych.
W dalszej perspektywie spółka widzi również możliwość rozwoju zastosowań związanych z usuwaniem skutków wycieków oraz oczyszczaniem środowiska. Ten kierunek wymaga odrębnej weryfikacji skuteczności i warunków bezpiecznego użycia.
Planowany model biznesowy obejmuje bezpośrednią sprzedaż preparatu bazowego i dodatków, a także możliwość świadczenia usługi czyszczenia z ich wykorzystaniem. Uzupełnieniem oferty mają być szkolenia ze stosowania produktów, dostępne na życzenie kupującego.
Skuteczność i wymagania środowiskowe
W pracach nad rozwiązaniem Chemdev uwzględnia także biodegradowalność preparatu, bezpieczeństwo jego stosowania oraz współpracę z infrastrukturą oddzielającą substancje olejowe od wody.
Ma to znaczenie dla odbiorców korzystających z separatorów olejowych, między innymi na stacjach paliw i w bazach paliwowych. Dobór chemii do takich obiektów powinien uwzględniać jej wpływ na dalsze etapy postępowania ze ściekami.
Spółka przewiduje badania i uzyskanie odpowiednich atestów oraz certyfikacji, które mają wspierać wprowadzanie rozwiązania do kolejnych zastosowań. Potwierdzenie parametrów produktu jest jednym z kluczowych zadań na drodze do szerszej komercjalizacji.
Rozwój we współpracy z odbiorcami
Chemdev Innovation chce rozwijać ofertę w oparciu o konkretne problemy przemysłowe. Informacje z prób u odbiorców mają pomóc dopracowywać formulacje, określać warunki ich stosowania i wybierać kolejne kierunki prac.
Dla firm mierzących się z trudnymi zabrudzeniami ropopochodnymi jest to możliwość rozmowy o rozwiązaniu dopasowanym do własnej infrastruktury i sposobu pracy. Dla startupu — droga do zbudowania oferty, której wartość można ocenić na podstawie rezultatów osiąganych u klienta.
Więcej o rozwiązaniu i możliwościach współpracy można znaleźć na stronie chemdev.pl.
