O tym rozmawiano podczas Gdańsk Bay Tech Access Day, który odbył się 29 października w STARTERZE w Gdańsku. Wydarzenie zgromadziło founderów, inwestorów, przedstawicieli przemysłu i międzynarodowych ekosystemów innowacji. Towarzyszyły mu dwa ważne momenty: oficjalne otwarcie stacjonarnej przestrzeni Gdańsk Bay Tech One Stop Shop oraz podpisanie deklaracji współpracy pomiędzy Gdańską Fundacją Przedsiębiorczości a Obszarem Metropolitalnym Gdańsk–Gdynia–Sopot.
Od potencjału regionu do konkretnych działań
Gdańsk Bay Tech to inicjatywa, której celem jest łączenie potencjału pomorskich startupów, inwestorów, uczelni, przedsiębiorstw i instytucji wspierających innowacje. Zainaugurowana w maju 2026 roku podczas Infoshare, w ciągu kilku miesięcy zgromadziła wokół siebie około 370 osób i 150 organizacji.
Podczas otwarcia Access Day Magdalena Wójtowicz, prezeska Gdańskiej Fundacji Przedsiębiorczości, oraz Jan Wyrwiński przedstawili dotychczasowe działania i kierunki rozwoju inicjatywy. Prace prowadzone są w pięciu grupach roboczych, obejmujących m.in. rozwój startupów, współpracę międzynarodową, budowanie społeczności i regionalne dane o innowacjach.
Wśród rozwijanych działań znajdują się program Future Founders, inicjatywy zwiększające dostęp do kapitału, misje międzynarodowe oraz tworzenie mapy pomorskiego ekosystemu technologicznego. Dotychczas zidentyfikowano 90 startupów działających w regionie według przyjętej definicji UE.
W dłuższej perspektywie Gdańsk Bay Tech chce wspierać rozwój regionalnej puli talentów startupowych, walidację nowych przedsięwzięć i budowanie firm zdolnych do pozyskiwania kapitału oraz konkurowania na rynkach międzynarodowych.
One Stop Shop – od potrzeby do właściwego kontaktu
Jednym z najważniejszych wydarzeń Access Day było oficjalne otwarcie stacjonarnej przestrzeni Gdańsk Bay Tech One Stop Shop w STARTERZE przy ul. Lęborskiej 3B w Gdańsku.
One Stop Shop to punkt pierwszego kontaktu dla startupów, firm, inwestorów, naukowców i innych uczestników ekosystemu. Jego zadaniem jest ułatwienie dotarcia do właściwych osób, programów i możliwości współpracy.
Podczas wydarzenia Wojciech Sacha przedstawił praktyczny model działania tego rozwiązania. Zamiast kolejnego katalogu instytucji One Stop Shop oferuje proces oparty na rozpoznaniu konkretnej potrzeby.
Zgłoszenia mogą napływać różnymi kanałami, m.in. przez formularz, e-mail, telefon czy bezpośredni kontakt. Następnie odbywa się krótka rozmowa diagnostyczna, podczas której ustalane są cel, etap rozwoju i najważniejsze bariery. Na tej podstawie dobierana jest główna ścieżka wsparcia oraz, w razie potrzeby, maksymalnie dwie uzupełniające.
Może to oznaczać połączenie startupu z potencjalnym klientem przemysłowym, inwestorem, ekspertem, uczelnią, laboratorium lub odpowiednim programem rozwojowym. Preferowaną formą jest bezpośrednie przedstawienie zainteresowanych stron, a nie wyłącznie przekazanie ogólnych danych kontaktowych. Proces zakłada również sprawdzenie, czy kontakt doprowadził do kolejnego kroku.
Choć usługa była wcześniej dostępna online, Access Day oznaczał otwarcie jej fizycznej przestrzeni — miejsca spotkań, konsultacji i współpracy pomorskiej społeczności technologicznej.
Founderzy bez upiększania rzeczywistości
Pierwszy panel, Founder Conversation, poświęcono rzeczywistym doświadczeniom budowania firm technologicznych.
W dyskusji prowadzonej przez Roberta Paszkiewicza (RP Advisory) uczestniczyli Piotr Mazur (PayMove), Sebastian Mul (AgentX / Księgoboty.pl) oraz Mateusz Serdyński (Vidoc Security Lab).
Rozmowa dotyczyła wyzwań, z którymi founderzy mierzą się na różnych etapach rozwoju: od tworzenia produktu i pozyskiwania pierwszych klientów, przez podejmowanie trudnych decyzji, po budowanie organizacji gotowej do skalowania.
Jednym z wniosków było to, że dobra technologia nie wystarczy, jeśli nie rozwiązuje rzeczywistego problemu klienta. Uczestnicy podkreślali również znaczenie wczesnego testowania pomysłów, umiejętności kończenia projektów, które nie rokują, oraz budowania zespołów, które potrafią rozwijać firmę niezależnie od jej założyciela.
Podczas Access Day Piotr Mazur mówił także o inicjatywie PayMove „Milion na Milion”, skierowanej do młodych biznesów na wczesnym etapie rozwoju.
Od pierwszych testów do projektu z MEWO. Historia AFleet
Przykładem rozwoju technologicznego startupu z Pomorza była prezentacja AFleet, firmy rozwijającej bezzałogowe jednostki morskie.
Maksymilian Ananiew, CEO AFleet, pokazał drogę przedsięwzięcia od pierwszych testów prowadzonych w latach 2023–2024, przez kolejne etapy rozwoju technologii, po współpracę z partnerami przemysłowymi.
W tej historii istotne miejsce zajmowały regionalne programy wsparcia, w tym Techseed w STARTERZE w 2025 roku, Strefa Akceleracji oraz projekt realizowany w ramach ścieżki MilTech. Prezentacja obejmowała również etapy budowy i testowania jednostki oraz współpracę z firmą MEWO w 2026 roku.
Historia AFleet pokazała, że rozwój innowacji wymaga nie tylko kompetencji technologicznych, lecz także dostępu do infrastruktury, partnerów, finansowania i środowiska gotowego wspierać kolejne etapy przedsięwzięcia.
Gdy przemysł mówi startupom, czego naprawdę potrzebuje
W panelu Technology Buyers Reverse Pitch odwrócono tradycyjną formułę startupowego pitchingu. Tym razem to przedstawiciele dużych firm opowiadali o swoich potrzebach technologicznych i możliwościach współpracy z innowacyjnymi zespołami.
W dyskusji moderowanej przez Bartosza Janowicza (Scope Fluidics) wystąpili Marcin Drygas reprezentujący ORLEN Skylight Accelerator oraz Jakub Kaszuba z Base Group.
Rozmawiano o wyzwaniach przemysłu, współpracy ze startupami oraz drodze od zidentyfikowania rozwiązania do jego potencjalnego testowania i wdrożenia.
Wątek ten dobrze oddaje jedną z podstawowych ambicji Gdańsk Bay Tech: ułatwianie kontaktu między przedsiębiorstwami poszukującymi nowych technologii a zespołami, które mogą je dostarczyć.
Inwestorzy o decyzjach, ryzyku i potencjale wzrostu
Podczas Inside the Investor Room uczestnicy mogli zajrzeć za kulisy decyzji inwestycyjnych.
W panelu moderowanym przez Jarosława Srokę, twórcę programu mentoringowego InCredibles, wystąpili Diana Koziarska (SMOK Ventures), Marek Tarnowski (VO₂ Ventures), Artur Banach (Movens Capital) oraz Bartosz Wawrzynów (FNP Ventures).
Przedstawiciele funduszy rozmawiali o tym, jak oceniają projekty technologiczne, jakie znaczenie mają potencjał rynku, model biznesowy i zespół oraz na co zwracają uwagę przed podjęciem decyzji inwestycyjnej.
Dyskusja pokazała różnorodność perspektyw inwestorów, ale również wspólne wyzwania startupów: konieczność weryfikowania założeń biznesowych, przygotowania do wzrostu oraz świadomego wyboru partnera kapitałowego.
Temat finansowania kontynuowano w panelu Building an Angel Community. Paweł Maj (Vestbee Angels), Dominik Krawczyk (COBIN Angels) i Krzysztof Gibek rozmawiali o aniołach biznesu, prywatnym kapitale i budowaniu środowiska inwestorów wspierających rozwój młodych firm.
Jak Pomorze widzą zagraniczne ekosystemy?
Międzynarodowej perspektywie poświęcono dwa anglojęzyczne panele.
W Pomerania from the Outside, moderowanym przez Arkadiusza Kwoskę, uczestniczyli Peter Kovács (Global Startup Awards), Tamas Tuske (MeOut Group), Tom Sieroń (PolishTech Berlin) oraz Agnieszka Cichocka (CreativeTech Poland / ZAiKS Lab).
Rozmawiano o tym, jak Pomorze postrzegane jest z zewnątrz, jakie atuty mogą przyciągać do regionu zagranicznych partnerów oraz co powinno się zmienić, aby lokalne firmy mogły skuteczniej rozwijać relacje międzynarodowe.
Z kolei panel How Ecosystems Open Doors?, prowadzony przez Polę Weryszko, zgromadził Essi Ahtolę (EOD Insights / Human Runway), Dominikę Wilińską (The Link / Startup Aarhus), Magdalenę Jabłońską (StartSmart CEE) i Bartosza Lipnickiego (Endeavor Poland).
Uczestnicy rozmawiali o roli sieci kontaktów, współpracy między organizacjami i mechanizmach otwierających startupom dostęp do zagranicznych rynków, inwestorów oraz partnerów biznesowych.
Wspólnym mianownikiem obu dyskusji była potrzeba przechodzenia od samej widoczności regionu do tworzenia rzeczywistych możliwości rozwoju dla działających w nim przedsiębiorstw.
Wiedza i kontakty także poza sceną
Access Day nie ograniczał się do paneli dyskusyjnych. Równolegle odbywały się kameralne warsztaty pozwalające founderom pracować nad konkretnymi wyzwaniami.
Dominika Wilińska (The Link / Startup Aarhus) poprowadziła Investor Access Clinic, poświęcony budowaniu relacji z inwestorami.
Marek Tarnowski (VO₂ Ventures) podczas Fundraising Clinic rozmawiał z przedsiębiorcami o przygotowaniu do pozyskiwania finansowania.
Robert Paszkiewicz (RP Advisory) prowadził Sales, Growth & Scaling Clinic, podczas którego uczestnicy mogli skonfrontować swoje wyzwania sprzedażowe i rozwojowe z doświadczeniem praktyka.
Ważną częścią spotkania były również nieformalne rozmowy między uczestnikami. To właśnie one mają pomagać przekładać wiedzę i kontakty zdobyte podczas wydarzenia na dalsze działania biznesowe.
Współpraca w skali całej metropolii
Jednym z kluczowych momentów Gdańsk Bay Tech Access Day było podpisanie deklaracji współpracy pomiędzy Gdańską Fundacją Przedsiębiorczości a Obszarem Metropolitalnym Gdańsk–Gdynia–Sopot.
Dokument podpisali Magdalena Wójtowicz, prezeska Gdańskiej Fundacji Przedsiębiorczości, oraz Michał Glaser, prezes Zarządu OMGGS.
– Ambicje potrzebują skali, dlatego współpracujemy z Obszarem Metropolitalnym Gdańsk-Gdynia-Sopot – podkreśliła Magdalena Wójtowicz.
Współpraca ma wspierać lepsze wykorzystanie zasobów samorządów, firm, uczelni i instytucji wspierających przedsiębiorczość. Wśród jej kierunków znajdują się dostęp do usług ekosystemu, rozwój przedsiębiorczości młodzieży, współpraca technologiczna z przemysłem oraz inicjatywy związane z wyzwaniami samorządów.
– OMGGS i Gdańsk Bay Tech to naturalni sprzymierzeńcy. Samorządowcy zawsze podkreślają, że nasz region tworzą nie tylko gminy i powiaty, ale ludzie, uczelnie oraz firmy. Głęboko wierzę, że nasza współpraca przyniesie wielkie korzyści dla całego Pomorza – powiedział Michał Glaser.
Co dalej po Access Day?
Gdańsk Bay Tech Access Day pokazał, że pomorski ekosystem ma dostęp do talentów, technologii, dużych firm, instytucji naukowych i inwestorów. Najważniejszym wyzwaniem pozostaje skuteczne łączenie tych zasobów.
Kolejny etap rozwoju inicjatywy zakłada rozwijanie One Stop Shop, mapy ekosystemu i Radaru, programów wsparcia przedsiębiorczości oraz międzynarodowej współpracy startupów.
Otwarcie stacjonarnej przestrzeni One Stop Shop oznacza, że osoby poszukujące partnera, eksperta, inwestora lub możliwości testowania technologii mają teraz również fizyczny punkt pierwszego kontaktu w Gdańsku.
Więcej informacji: https://gdanskbaytech.pl/one-stop-shop/
