Riccardo Falduto jest ekspertem od rozwoju biznesu i sprzedaży. Ma 15 lat doświadczenia zawodowego. Pracował w kilku krajach – w tym w USA – dla największych firm. Rozmawiamy o tym, czym jest wartość dodana i czego brakuje polskim startupom, by stały się globalne.
Nasz gość, Riccardo Falduto przekonuje, że aby nazywać swoją firmę startupem, należy być nie tylko innowacyjnym, ale również oferować wartość dodaną. Tymczasem polskie spółki skupiają się na features & benefits. Skoro mamy rynek bardzo konkurencyjny, z wieloma podobnymi produktami, musimy czymś się wyróżniać.
Riccardo przekonuje, że Włosi oferują wartość dodaną już od 5o lat. Przykładem jest welcome prosecco czy mała przystawka w restauracji.
Rozmawiamy także o potrzebie posiadania swojego firmowego story oraz „why?„. – Bez historii i przekonania, po co tworzymy biznes, nie jesteśmy startupem. Wszystkie firmy na zachodzie – małe i duże – to wiedzą – dodaje Falduto. Kiedy za biznesem nie stoi żadna ciekawa historia, lepiej jej nie twórzmy na siłę. Fałsz jest wyczuwalny, a najważniejsze to być prawdziwym.
Mówimy też o tym, że charyzma, to bycie autentycznym. Można być kontrowersyjnym i prawdziwym jednocześnie. – Kontrowersyjność potrafi dobrze sprzedawać – mówi nasz gość – Spójrzmy na Elona Muska. Jeszcze nie wyprodukował ani jednego cybertrucka, a zapisy na listę opiewają już na ponad 80 mld dolarów.
Aby zapewnić jak najlepsze wrażenia, korzystamy z technologii, takich jak pliki cookie, do przechowywania i/lub uzyskiwania dostępu do informacji o urządzeniu. Zgoda na te technologie pozwoli nam przetwarzać dane, takie jak zachowanie podczas przeglądania lub unikalne identyfikatory na tej stronie. Brak wyrażenia zgody lub wycofanie zgody może niekorzystnie wpłynąć na niektóre cechy i funkcje.
Funkcjonalne
Zawsze aktywne
Przechowywanie lub dostęp do danych technicznych jest ściśle konieczny do uzasadnionego celu umożliwienia korzystania z konkretnej usługi wyraźnie żądanej przez subskrybenta lub użytkownika, lub wyłącznie w celu przeprowadzenia transmisji komunikatu przez sieć łączności elektronicznej.
Preferencje
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statystyka
Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do celów statystycznych.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest wymagany do tworzenia profili użytkowników w celu wysyłania reklam lub śledzenia użytkownika na stronie internetowej lub na kilku stronach internetowych w podobnych celach marketingowych.
