W świecie funduszy venture capital rzadko dochodzi do tak otwartych i widowiskowych potyczek marketingowych. Fundusz General Catalyst opublikował w mediach społecznościowych wideo będące parodią kultowych reklam „Mac vs. PC”, uderzając bezpośrednio w konkurencyjne Andreessen Horowitz (a16z).
Strategia polegająca na stworzeniu internetowego „rage-baitu” przyniosła oczekiwany skutek: prowokacja zadziałała idealnie, a jednym z najaktywniejszych komentatorów materiału stał się sam Marc Andreessen.
Satyra w stylu dawnego Apple podbija sieć
Fundusz General Catalyst postawił na nietypową formę komunikacji i opublikował na platformie X klip wideo nawiązujący strukturą do dawnych spotów reklamowych Apple, w których zestawiano ze sobą komputery Mac i PC. W roli głównej obsadzono aktora uderzająco przypominającego współzałożyciela a16z, Marca Andreessena. Postać ta została przedstawiona jako stereotypowy inwestor w luźnej koszuli, kamizelce oraz z charakterystyczną, dużą, łysą głową. W zamyśle twórców postać ta uosabiała tradycyjne podejście venture capital, podczas gdy reprezentant General Catalyst odgrywał rolę nowoczesnego, bardziej opanowanego odpowiednika.
Przekaz zawarty w parodii był jednoznaczny i uderzał w model biznesowy konkurenta: sugerował, że Andreessen Horowitz finansuje projekty masowo i bez brania za nie pełnej odpowiedzialności. Z kolei General Catalyst zostało pokazane jako podmiot, który utrzymuje znacznie wyższe standardy selekcji i wsparcia. W materiale pojawił się między innymi motyw, w którym przedstawiciel GC pyta fikcyjnego konkurenta o jego mechanicznego psa, co miało dodatkowo uwypuklić skłonność do inwestowania w chwilowe trendy.
Marc Andreessen daje się złapać na przynętę
Wideo błyskawicznie zyskało ogromną popularność w sieci, osiągając pułap 2,4 miliona wyświetleń na platformie X. Sukces zasięgowy napędził jednak przede wszystkim ten, w którego materiał był wymierzony. Marc Andreessen, znany z bardzo aktywnego i impulsywnego korzystania z dawnego Twittera, nie potrafił powstrzymać się przed wejściem w dyskusję i wielokrotnie odpowiedział na opublikowaną parodię.
Współzałożyciel a16z w swoich licznych wpisach określił materiał przygotowany przez General Catalyst jako pretensjonalny i niesmaczny. Na tym jednak nie poprzestał, ponieważ w emocjonalnych deklaracjach zapowiedział już przygotowanie oficjalnej kampanii odwetowej. Tym samym internetowy „rage-bait” przyniósł dokładnie taki efekt, na jaki liczyło General Catalyst: sprowokował rywala do publicznej reakcji, co drastycznie zwiększyło widoczność całej akcji marketingowej.
Środowisko VC komentuje medialne starcie
Wymiana zdań pomiędzy dwoma gigantami zarządzającymi miliardami dolarów wywołała lawinę komentarzy w środowisku inwestorów i przedsiębiorców z Doliny Krzemowej. Obserwatorzy branży zgodnie zauważają, że General Catalyst rozegrało tę potyczkę w sposób niezwykle przemyślany pod kątem psychologicznym. Wykorzystując skłonność Andreessena do wdawania się w internetowe polemiki, fundusz zmusił a16z do darmowego promowania materiału, który bezpośrednio w nich uderzał.
Eksperci od marketingu i przedstawiciele innych funduszy venture capital wskazują, że tego typu otwarta rywalizacja na parodie i złośliwości jest nowym zjawiskiem w dotychczas dość stonowanym świecie finansowania technologicznego. Sukces tej kampanii pokazuje, że mechanizmy generowania kontrowersji i angażowania odbiorców poprzez emocje działają równie skutecznie w biznesie instytucjonalnym, co w przypadku influencerów.
Źródło: TechCrunch
Czytaj także:
