Do’s and Don’ts w kontaktach z inwestorami. Jakich błędów unikać? Mówić czy nie mówić o konkurencji? A jeśli tak, to w jaki sposób? Między innymi na te pytania w trakcie InCredible Summit odpowiedział Mateusz Bodio, partner w funduszu RKKVC, który rozmawiał z Tomaszem Snażykiem, CEO Startup Poland.
– Nie mówcie, że nie macie konkurencji. Twierdząc tak, możecie oszukiwać albo siebie, albo inwestora. Gdy inwestor próbuje zrozumieć waszą konkurencję, to próbuje zrozumieć także rynek, na którym funkcjonujecie – powiedział Mateusz Bodio.
A jest kilka pytań, na które taki inwestor chce poznać odpowiedzi. Na przykład: jak bardzo nasycony jest rynek? Czy go poznaliście i przeanalizowaliście? Jak zamierzacie pozycjonować się na rynku? Czym chcecie wyróżnić się na tle konkurencji? Nie dostarczając inwestorowi odpowiedzi na te pytania, nie wzbudzicie zaufania.
Konkurencja to zasób
Niekiedy founderzy wychodzą z założenia, że brak konkurencji na rynku – sprawdzony czy nie – jest zasobem. No bo jeśli powiedzą inwestorowi, że mają do dyspozycji cały rynek, to przecież taki inwestor powinien być bardziej skłonny do udzielenia im finansowania. Tymczasem brak konkurencji może świadczyć o braku rynku – skoro nikt nie sprzedaje niczego podobnego, to jaka jest szansa, że wasz produkt lub usługa znajdzie odbiorców? To kolejne pytanie, które zada sobie fundusz VC.
Dlatego Mateusz Bodio radzi nie tyle co nie unikać tematu konkurencji, co potraktować ją jako zasób. – Konkurencja to potężny zasób motywacji i wiedzy. Jak konkurencja pozyskuje klientów? W jaki sposób wchodzi na rynki? Czy ma wolne wakaty? A może kogoś zwolniła? To może być dla ciebie szansa, aby pozyskać cenne talenty do własnej organizacji – podpowiedział prelegent InCredible Summit.
Błędy
Na koniec swojego wystąpienia Mateusz Bodio podzielił się kilkoma błędami, jakich należy unikać w trakcie kontaktu z inwestorami. Tu wymienię tylko dwa. Pozostałe, plus uzasadnienie, znajdziecie w poniższym wideo. Wspomniane błędy to:
Wysyłanie inwestorom NDA jeszcze przed wysłaniem pitch decku.
Oszukiwanie inwestorów, koloryzowanie i naginanie rzeczywistości.
Aby zapewnić jak najlepsze wrażenia, korzystamy z technologii, takich jak pliki cookie, do przechowywania i/lub uzyskiwania dostępu do informacji o urządzeniu. Zgoda na te technologie pozwoli nam przetwarzać dane, takie jak zachowanie podczas przeglądania lub unikalne identyfikatory na tej stronie. Brak wyrażenia zgody lub wycofanie zgody może niekorzystnie wpłynąć na niektóre cechy i funkcje.
Funkcjonalne
Zawsze aktywne
Przechowywanie lub dostęp do danych technicznych jest ściśle konieczny do uzasadnionego celu umożliwienia korzystania z konkretnej usługi wyraźnie żądanej przez subskrybenta lub użytkownika, lub wyłącznie w celu przeprowadzenia transmisji komunikatu przez sieć łączności elektronicznej.
Preferencje
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statystyka
Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do celów statystycznych.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest wymagany do tworzenia profili użytkowników w celu wysyłania reklam lub śledzenia użytkownika na stronie internetowej lub na kilku stronach internetowych w podobnych celach marketingowych.
