Antygrupa
Doskonała oferta handlowa przedstawia przyszłość, w której nie masz już swoich problemów i przeszkód, które musisz pokonywać, by dojść do swoich celów. Oferta handlowa przedstawia Twój produkt w taki sposób, byś mógł zrozumieć, że ta przyszłość, może...
Wiele osób myśli o zamknięciu jako uzyskaniu od klienta ostatecznego zobowiązania do zakupu (lub podjęcia decyzji). Zamykanie jest w rzeczywistości bardziej skomplikowane – wymaga uzyskania wszystkich zobowiązań niezbędnych do stworzenia i wykorzysta...
Właściciele e-sklepów powinni zacząć przygotowywać się do gorączki świątecznej. Od lat grudzień to jeden z najlepszych okresów w roku dla sprzedawców, dlatego warto pomyśleć już teraz nad ułatwieniem sobie pracy.
Gdy podsumowujemy nasze dokonania, dzielimy podjęte decyzje na trzy kategorie: złe, dobre i powzięte zbyt późno. Najgroźniejszy dla firmy jest oczywiście ciąg zdarzeń wynikły z pierwszej i trzeciej kategorii. Po dwóch latach rozwijania Briefly dostrz...
Podczas pobytu w Dolinie Krzemowej Michał Skurowski spotkał się z najlepszymi sprzedawcami ze startupów, które odniosły sukces. Chciał zrozumieć ich sposób pozyskiwania klientów i dowiedzieć się, czym tamtejsze procesy sprzedaży różnią się od naszych...
W dobie Internetu, naprawdę trudno się wyróżnić. Konkurencja depcze po piętach i sprzedawca nieustannie staje przed wyzwaniem – jak zrealizować target. Powstaje pytanie – czy jest model sprzedaży, który zapewnia stały przychód atrakcyjnych leadów? I...
Początki są bardzo trudne. Wdrożenie na stanowisko zajmuje nawet pół roku, a i tak może się okazać, że dany kandydat nie poradzi sobie z wyzwaniami. A tych w pracy Sales Managera jest mnóstwo. W końcu robi wszystko, by dowieźć wyniki, które wpływają...
Po 3 latach przerwy powraca popularne wśród e-sprzedawców szkolenie „E-biznes do Kwadratu”. Jest to katalog 33 pozacenowych zasad budowania przewagi konkurencyjnej, tak ważnych dziś na rynku psutym przez „cenodajki”. Szkolenie prowadzi Maciej Dutko –...
To, czy klient dokona konkretnego zakupu, zależy zarówno od jego potrzeb, jak i od tego, czy handlowiec wzbudzi jego zaufanie, a kontakt z nim okaże się przyjemny. Profesjonalny sprzedawca powinien dysponować odpowiednimi umiejętnościami, doświadczen...
Nie ma wyznaczonego zakresu obowiązków. Ma parcie na szkło, a każdą odmowę traktuje jak nowe źródło motywacji. Niektórzy mówią, że jest potrzebny w startupie, a drudzy wręcz przeciwnie. O hustlerach mówi się niewiele, dlatego postanowiliśmy to zmieni...
